淘宝网店的营销设计方案.docVIP

淘宝网店的营销设计方案 目录 设计的背景…………………………………………………2 营销推广方案………………………………………………2 店铺装修 ……………………………………………2 选择好的货源…………………………………………5 1、批发市场 2、在阿里巴巴网站批发 3、网络代销 网店推广………………………………………………6 1、淘宝搜索引擎优化 2、淘宝发布宝贝的技巧 3、淘宝社区，淘江湖 4、加入促销帮派 5、站内信 6、收藏功能 7、直通车 8、群发旺旺好友和旺旺群 9、利用自己的人脉资源 10、消保 11、评价 商品促销………………………………………………8 1、包邮 2、淘宝抵价券 3、淘宝官方活动 4、满就送 5、搭配套餐 6、限时打折 结语………………………………………………………… 9 淘宝网店的营销设计方案 一、设计的背景： 鉴于这份设计报告是开始写于2013年10月，正值我开淘宝店急需销售产品的时期，这份报告主要是针对淘宝女装的营销设计方案。据电子商务研究中心的最新数据表明，2012年10月起，主要的B2C商城订单量上涨约53.7%，其中淘宝的订单约占32.68%，B2C占约67.32%，具体如右图所示： 而订单的热门品类分布图如左图所示。在寒冷的冬天，对于大部分的消费者来说，鞋子、羽绒服、毛呢外套、包袋等冬季服饰用品就占74.69%，其他则占了25.31%。由图可见，对于消费者而言，衣帽服饰类等非标品和日常化妆品还是喜欢在淘宝网及天猫购买，对于3C、大家电等标准品，偏向于在B2C商城如京东商城、易讯、1号店购买。 所以对于要开设网店的卖家来说，选择淘宝商城，这个购物人数最多的网站，虽然卖家很多，但是同样的，买家也是中国最多的购物网站，而选择卖服装是选择了热门品类。 现在既然选择好了卖方平台和店铺经营的类型，就是开设自己的淘宝店，而我的淘宝店已经开张了，可是没有销量，也就没有信誉度，现在急迫要制定确实可行的营销计划，并予以实行，能见其效果。具体的营销推广设计将会从店铺装修、选择好的货源、网店推广、商品促销方面做起。 二、营销推广方案 店铺装修 以简洁、清晰的页面突出每期促销主题为主；采用标准版装修模块，更好的展示产品，更多的产品展位和可编辑模块。淘宝最新推出了2012旺铺，新旺铺可以说是淘宝旺铺一次质的改变，交互编辑图形化，更加方便，包括新开店卖家在内所有一钻以下的卖家皆可免费使用。我之前买的店铺装修模版更换图片繁琐，还不如旺铺2012便捷，所以我建议不要花钱去购买什么模版，大多数以前的模版现在都已经过时了，还不如自己学习装修，做成自己最喜欢的模版。下面讲讲旺铺2012的装修。点击“卖家中心”-“店铺装修”进入： 如若出现以下弹窗截图 说明你已开通公测资格： 点击”装修“--”样式编辑“--”背景设置“ 便可设置店铺背景，点击”选择要设置的页面“ -- 可以选择不同页面不同背景，还可以上传你自己喜欢的图片，如下图所示：? 我的店铺则换成自己喜欢的动画店招，你可以通过Adobe Photoshop CS5 、光影魔术手等制作，如我制作的也可以自定义编辑店铺的公告，用来发布店铺的最新动态，如邮费、发货、产品声明、售后服务说明等： 也可以设置个性的“默认宝贝分类页”可以自己制作好看动画分类图标：可以设置成 除此之外，还可以编辑店铺的导航、页面的布局等，在编辑完成之后，记得保存并发布，就可以完成店铺的最新装修了。来看看我装修的店铺吧： 选择好的货源 许多想开网店或是新手卖家刚开始考虑最多的恐怕就是关于货源方便的吧。既然开网店，目的就是赢利，而同样的想把一家小店做大除了价格优惠，还一定要有最好的质量保证。那么，寻找合适的货源肯定是卖家有点头疼的问题了。 就我个人来说刚开始准备开店时，进货的问题很是困扰我，查了很多资料，跑了不知道多少地方，终于是黄天不负有心人啊。被我找到了很多不错的进货渠道。具体有以下几种方法： 1、批发市场 不管是实体店铺还是网店，大多数的卖家都是从批发市场进货的。但这种方式只适合在大城市生活的卖家，但很可能会有货存积压。 2、在阿里巴巴网站批发 全国最大的批发市场都主要集中在几个城市里，而且有很多卖家也没有条件千里迢迢的跑到这几个批发市场。所以，在这个时候阿里巴巴做为一个网络批发的平台，充分的显示的它的优越性。为很多小地方的卖家提供了很大的选择空间，它不仅查找信息方便，也专门为小卖家提供了相应的服务，且起拍量很小。网络进货不比批发市场，因为存在着一定的虚拟性