百万销售系统讲义12.pptVIP

我的高效公式 时间 总件数 万元件数 非万元件数 06年 77 19 58 07年 98 42 56 客户层面的突破带来万元件额的突破！最终达成百万标保！ 客户群定位 年缴费能力2-5万元的客户量是实现百万标保的关键 他们年收入30万以上 他们是：私营企业主、各类型企业的管理干部（类似于职业经理人）、金融行业的管理者 定向转介绍，聚焦客户群 何谓定向转介绍？ 定向要求介绍客户的上级 2007年 介绍上级 接触 投保 标保 35位 22位 12位 38万 介绍人的心理解读 难点：员工不愿意介绍他的领导 原因：怕打扰到领导，害怕影响自身发展 解决方法：解除员工心理障碍，做到“三赢”： 对领导有帮助 对介绍人有帮助 对我有帮助 定向转介绍的4个关键点 关键点1—— 养成开口是金的意识和习惯 “待会儿我能认识一下你的领导吗？” （对我有帮助） 定向转介绍的4个关键点 关键点2—— 为介绍人提供充足理由，消除恐 惧心理 （对领导有帮助） 媒介1：提供培训的机会 “我还可以给你们公司提供专业系统并且 有针对的培训，这事你的领导说不定很喜 欢？” 定向转介绍的4个关键点 关键点2—— 媒介2：提供培训的机会 “好消息一定要给你的领导分享介绍哈！” 媒介3：再次强调产品利益时，不经意提及 “你的董事长，老总应该跟你一样年龄相当，拥有 很高的内涵素养，为人热情又有责任心吧？说不定他 也一样感兴趣的很哦？” 定向转介绍的4个关键点 关键点3—— 让介绍人相信，我见到他领导后能帮助他解决困难（对介绍人有帮助） “你平时最怕领导什么？我能让你的领导对你有更好的印象。你放心我。相信我的人品。” “你有什么创意或想法很想让领导知道吗？我能让你更加得到领导的器重。你放心我，相信我的人品。” 定向转介绍的4个关键点 关键点4—— 言出必行 在日后与被介绍人接触中 让被介绍人感觉到给他提供了帮助 借机赞扬介绍人的工作能力和态度 我的一周 时间 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 7：00 起床 陪伴家人、阅读、彻底放松 7：30 出门 8：00 到公司，开早早会 8：30—10：30 各级早会结束 10：30—12：00 解决团队各类问题和杂事结束 12：00 与朋友或同事午餐 13：00—18：30 3—4访 18：30—21：00 增员沙龙 与朋友晚餐：1访 21：00—23：00 陪伴家人、看书、上网 23：00 睡觉 学习与提升 喜欢的书刊：《中国新闻周刊》《南方人物周刊》 《看天下》《商界》《凤凰周刊》 读万卷书不如行万里路 行万里路不如阅人无数 阅人无数不如名师指路 * 百万销售系统讲义1 个人感悟： 拜访就是让客户 读懂他自己读懂我的 过程。 简单思维 勤奋拜访 认真随时学习 我的百万销售系统 坚持不懈 直到成功 2007年不到半年： 100万标保，41件 件均2.4万 我的成功公式（1／3） 时间 客户数 私营企业主 私营企业主占比 97-07年上半年 722 622 86% 07年下半年 41 32 80% 客户80%是私营企业主 我的成功公式（2／3） 总保费 访量 总访量 100.1万 6访以上/天×25天/月×6个月 900以上 每天总是在拜访，保持最佳的工作状态 我的成功公式（3／3） 总保费 简述件数 件均保费 100.1万 41件 2.4万 大量的拜访发现培育高端客户 我的弱点和优点 我的弱点： 没有显赫的家庭背景、性格内向、不善表达、相貌普通····· 我的优点： 勤奋、执着 一、成