保险增员心得.pptVIP

简 历 邹德琴 1992中国厦门书画函授大学 2002.4.18加入中国平安人寿保险股份公司 同年获得新人展业能手奖 2003~2004 获得高峰会 2004.7.1晋升业务主任,四五连动金奖；风云人物奖 2005 .1月育成1个组， 2005、4.1晋升高级业务主任 2006 个人高峰会,营业组顶尖会会员,同时连续32个月钻石。 2006.4.1育成1个组,10月份育成1个组 2006.10.1晋升资深业务主任、年底获得直辖区颁发赠员伯乐奖 目前团队人力57人、直辖组27人、直接育成4个组 2007年目标达成100人、计划2008年7月晋升营业部经理 常用的增员方法 增员应具备的条件：kash（针对业务人员） 知 识 １、有效借助基本法 ２、熟悉及了解基本法 ３、掌握事实资讯分析市场 态 度 对行业有极大的认知 认可寿险这个行业 有正确的工作态度和良好的心态 技 巧 不同特质的增员对象沟通时要灵活有针对性 习 惯 　每日６访有１访是增员访 　切记：三天打鱼两天晒网　 　　　　习惯决定命运 耐 心 难 存 增员短期看不到利益，长期的利益哪怕再大.再好，业务员也少有那份耐心和执著。 且看同业挖角的执着：每日7－8或更多的追踪电话，邀请交流，部经理出面促成。 试问！我们做到了吗？？？ 一.人才市场增员 二.市场开拓摆咨询 三.客户群的影响力中心 四. 陌拜增员 五. 随机增员 六.经营小组 刚开始自己去摸索方法 总结经验条件: 年龄25-45岁 在深圳有5年以上工作经验 高中以上的学历 2个深户担保 见人就做3件事: 业绩 增员 转介绍 1要求每位组员都增1人 2每周两次星期一、五在二次早会讲增员 3用基本法分析增员 1 有缘人。 2 随时留意增员 3有兴趣增员 我经常使用激励组员的方法 经常鼓励组员，使他们感受到被重视 维护他们的自尊心 使他们有机会不断接受新的挑战（钻石） 让他们有一种优越感，树立好的榜样 树立好的团队氛围 制度管理的要素 没有规矩，不成方圆 制度必须是组员认可的 小组制度不与公司制度相违背 制度必须每人都了解清楚 制度需随队伍需求变化而变化 二次早会制度 功能小组制度 小组考勤制度 陪同拜访制度 培训制度 * * —— 缘故增员 —— 介绍增员 —— 直接增员 —— 登报广告 —— 信函邮递 —— 增员活动 —— 人才市场 个人增员方法 缘故（推介人） 高留存率 报 增 人才市场 低留存率 广 告 自动上门 好的增员方法 不可控增员方法 今非昔比去增员 盲目的增员 充数式增员 无效的增员 运动式增员 专业的增员 选择的增员 有益的增员 稳定的增员 怎么样增员? 今天，我又增员了一位新业务同仁…… 增才奖：新人三个月 FYC4000元 500元 新人六个月 FYC8000元 1000元 增员奖：聘任起12个月内FYC的8％ 成功增员一个新人就等于多做了 10000元的年缴保费！ 2500元/月*12月=30000元 营销主管是寿险行业公认的最难扮演的角色 要完成自身的销售任务 要带领组员达成团队目标 要对新组员辅导陪同拜访 要对老组员激励帮助 1、精心准备、组织小组每天的二次早会 2、周、月经营总结会 3、帮助、督促、激励组员 4、完成规定的拜访量，一丝不苟地完成各个阶段性目标 以理服人