7-组经理职责与定位.pptVIP

中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部 China Life 组经理的职责与定位 * 我们的作用 业务队伍的中间力量 最基层营业单位的领导 在寿险公司中起着承上启下的关键作用 * 我们的工作职责 寻找准客户 销售保险单，完成业务考核指标 为客户提供销售服务 参加公司有关会议和培训等活动 执行公司的有关规章制度，完成公司交办的其他相关事项 * 我们的工作职责 增员、陪访和辅导 育成主管 制定小组业务活动计划，并组织执行 为直管人员提供担保 * 一、寻找准客户 接洽 需求分析 设计方案 方案讲解 销售保险单（包括促成和递送保单） 收取保险费 完成业务考核指标 * 二、为客户提供售后服务 续期收费 客户回访 满足客户需求 协助公司处理保全和给付事宜 * 我们首先是一名业务高手 * 理由 具有相对丰富的实践经验和展业技能 好的业绩是形成管理权威的最佳路径 通过大量的市场展业才可以及时把握市场的脉搏、才可以给自己的组员以更好的业务辅导 * 三、参加公司有关会议和培训 团队经营通常是在会议和培训等活动中进行的. 活动内容： 业绩汇报 经营分析 教育培训 * 四、执行公司的有关规章制度，完成公司交办的其他相关事项 执行纪律的模范 * 五、增员、陪同、辅导 展业与增员是个人代理人不变的两大主题也是 * 增员 有明确的增员意识 在较强的增员能力 对自己的组织负责: __________________________________________________ _________________________ * 陪同与辅导 解除组员的展业困惑 帮助面临困难的属员尽快摆脱困境 保证他们不会因此而丧失工作的热情和信心，从而脱落 * 六、育成主管 育成主管提高组织业绩 育成主管扩大组织规模 育成主管储备人才 为晋升准备好条件 _________________________ * 七、制订小组计划并组织实施 制订有效的小组计划 组织实施 经营运行 实现营业组的预期目标 _________________________ * 八、为直管人员提供担保 管理办法明确规定，主管必须为直管人员提供担保，是直管人员的两个担保人之一 * 原因 要求主管必须选择增员、迫使素质极差者无法进入我们的队伍 避免主管为增员而增员、从而产生严重的负面效果 * 组经理的维持、晋升条件及考核相关规定 * 维持 个人业绩符合保险代理合同维持条件 直管业务员系列人员２人 直管人员最近６个月累计完成FYC４Q元 直管人员最近６个月累计新单件数达到 ２４件 * 中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部 China Life