业务组合原则ppt.pptVIP

①差别化的来源 内在来源：质量、品种、服务等等。 外显来源：表现为企业长期建立的市场形象和品牌吸引力、产品的外观特征、产品价格等。市场形象和品牌吸引力的差别化作用最强。差别化的可识别性和消费者认可程度较高，差别化标志能维持的时间也较长，差别化战略的成功率较高。单纯外显差别化，如价格差别、外形差别的成功性则较低。 * * ②差别化战略的缺陷 差别化战略成功的基础是正确认识市场对差别化战略的要求。 差别化失败的原因： 企业提供的差别化特征不被市场认可； 差别化的溢价过高； * * 只重视单个产品的差别化，忽视了对整个价值链的培养；因为价值链的忽视与损害最终将影响到具体差别化产品的市场效果，造成企业差别化战略的失败； 企业的差别化在投资收回之前被模仿； 技术突破削弱了差别化的效果；新技术可能会根本改变对市场的细分方式，或使某一细分市场彻底消失； 不能持续的差别化。 * * 3、目标集聚战略 当企业刚进入一个产业领域，资源有限，产品线单一，可以采取目标集中战略，将企业的资源投入某个单一领域（将所有的鸡蛋放在一个篮子中，然后看好这个篮子）。 * * 6.2.3、其他正在出现的竞争战略 1、用户一体化战略 以用户经济性作为竞争的基础，往往采用包括供应商、企业及用户在内的合伙或联盟的方式。企业的活动边界已经由仅包括本企业扩大到包括消费者活动在内的较大的范围，和用户一起开发新产品，按用户要求安排自己的系统等。和用户捆绑在一起，从而锁住用户。 * * 2、系统一体化：企业以与企业活动直接相关的整个系统的优势为竞争优势的基础，以形成系统经济性为其活动的经济基础，这一战略是通过建立并拥有产业标准来实现的。锁住业务相关企业和用户。 * * 6.2.4、行业处于不同发展阶时的竞争战略 总体上说，处于引进和发展阶段的企业采取发展型战略的空间较大；处于成熟阶段的企业则需要考虑业务转移问题，因此需要对现有业务采取维持型战略的同时，探索向新业务转移的机会，以便在现有业务的潜力消失之前，实现向新的更有发展前景的产品或产业的转移；处于衰退阶段的企业需要同时采取榨取型战略和退出型战略，使企业的资源迅速向新产品和新产业转移。 * * 1、新兴行业的 竞争战略 ①新兴行业的特征 技术不稳定；由于势均力敌的竞争者较少，企业在定价上有较大的支配力，但是同时也不存在成熟的消费者和消费者群体。 缺乏完善的社会协作体系；企业必须考虑⑴是否将这些服务性业务发展成为企业的核心业务⑵扶植社会协作体系的形成，使企业的资源得以集中在具备优势的核心业务上。 * * 缺乏统一的产业标准；首先进入的企业往往可以使自己企业的产品特征、经营方式、分销渠道组织方式或销售组合成为行业标准的基础，从而形成特殊的“在位”优势，这一优势可能会成为其他企业进入该行业的有力障碍。 * * 对资本的需求较大；成本较大、对形成市场优势的欲望。 规模冲动；在经营行为上表现为销售导向型和对市场份额的追求，容易忽视差别化和进一步价值创造的作用。 战略不稳定，处于逐步探索阶段。 * * ②新兴行业的战略重点 企业战略的有效性主要取决于企业承担风险的能力、技术创造的能力、形成供应渠道和分销渠道的能力。应注意的问题有： 集中资源：将资源集中于新行业，促使产品尽快形成和被市场接受，确保在该行业形成足以影响行业“游戏规则”的能力和地位。新行业要选择与企业现有业务有关联的、企业有潜在优势和经验的业务。 * * 尽快促使行业结构的形成：作为行业代表的身份能使企业在行业形成初期及其后的发展期内获得较大的利益，但继续坚持这一代表身份则有可能使企业在维持已过时的行业标准的同时，忽视了战略变革。 不断创造独特的供、销渠道和规则； * * 改变行业进入障碍：新技术具有在适用技术、分销渠道、原材料及其他投入物、成本优势、高风险等方面的进入障碍，但这些障碍消失得很快。行业越是向发展和成熟阶段进化，进入障碍就越是向资本、规模、创新等方面倾斜。 选择恰当的进入时机：进入得早，企业承担的风险和有关成本高，但是进入障碍相对要低，当有忠诚度较高的客户、进入早易争取消费者和供应商、学习曲线效应强、经验不易被竞争对手模仿也不易因后续技术发展而冲淡等情况下，可以选择较早进入。 * * 2、对峙状态的竞争战略 当产品进入成熟期，有关的技术和工艺已无秘密可言，消费者对产品的要求更多地表现在带有个性化的和特别的要求。 * * ⑴形成原因： 产业技术成熟； 退出壁垒高； 市场规模大。 * * ⑵战略 缩减产品系列：集中资源发展成功产品，手段有创新、改变产业组织结构或使自己纳入新的产业组织结构之中、发展国际化经营、向相关产业或行业转移等。企业战略上的重大变革往往发生在成熟业务中。 * *