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产品分析－SWOT分析 Strengths Weaknesses SWOT是一种把各种相关因素结合分析来鉴别商业机会 Threats Opportunities 和制定策略、战术的一种方法。 * 如何做SWOT分析 步骤1：机会和威胁 市场细分 环境分析 竞争分析 政策法规 公众意见 经济因素 大小、市场增长率 接受程度 新客户的数量 价格铭感度 竞争对手数量 新产品数量 竞争对手营销能力 竞争对手公司资源 竞争对手推广力度 企业形象 竞争对手产品组合 * 如何做SWOT分析 步骤２：优势和劣势 产品 公司 产品的疗效、安全性、可靠性、包装、价格、技术创新、品牌、销售队伍 公司大小、形象、营销能力、推广预算、分销网络、产品研发、GMP、质量管理 * 优势 公司 产品 弱势 公司 产品 机会 市场划分 周围环境 竞争情况 威胁 市场划分 周围环境 竞争情况 极 小 化 极 大 化 * 微观市场潜力分析—目标科室 目标科室某类药品总处方量 平均每日病人数量×平均使用该类药品病人比例 （％）×平均每病人的处方量×工作日 * 微观市场潜力分析—目标患者 平均每日病人的处方量×疗程天数 每日病人的处方量：根据不同的疗程方案 关键点：在充分考虑患者/企业双方利益 的基础上根据市场策略推荐最佳的治疗方案 * 目标科室选择 市场潜力 －所属科室：重点科室 －病人数量多：门诊医生