商品力强化(ppt47).pptVIP

1、基于企业产品的自身特征 （1）产品的原材料 例： “竹叶清香粽”；舒蕾 “小麦蛋白” （2）产品的外型特征 （3）产品的色彩、味道 例：高露洁有一种三重功效的牙膏，膏体由三种颜色构成，给消费者以直观感受：白色的在洁白我的牙齿，绿色的在清新我的口气，蓝色的在清除口腔细菌。咸味牙膏 （4）产品构造 例：海尔“转波炉” （5）产品的原理 例：排毒养颜胶囊 （6）产品的技术概念 例： 中科暖卡“暖卡” （7） 其他基于产品自身属性的点，如重量、手感、产品等； 创造商品概念的方法： 2、基于消费者的利益 （1）直接的利益 例：“去屑”海飞丝，秀发柔顺如丝， “飘柔”。“含氟”、“含钙”、“坚固保护”等新概念深入人心， （2）利益的组合 例：海尔的氧吧空调在创意上就是普通空调与氧吧的组合。 （3）利益的分离 例：洗衣消毒机，形成一个新的产品类别； (4)利益的延伸 例：高钙奶 创造商品概念的方法： 3、基于生活的形态及消费者的感觉 （1）礼品的概念 例：脑白金的“礼品”定位和“送礼” （2）历史积淀 例：“百年老窖”，玉堂酱园——始于康熙52年，青岛啤酒——始于1902年等 （3）消费者的感觉 （4）健康概念例： 1；1：1 （5）时尚概念 例：乐百氏2003年推出的“脉动”饮料一方面是一种具有功效概念的维生素补充饮料（活性维生群）， “挑战你的脉