如何做好销售计划管理工作基础.pptVIP

如何做好销售计划 * 制定销售计划原理 装箱原理 科学利用有限资源 做正确的事 — 效能 Do the things right 把事做正确 Do the right things * 制定销售计划技巧 紧急 不紧急 重要 不重要 * 计划—管理工作的基础 管理职能 计划— 管理工作的基础，是为企业及其组成部分选择目标、策略、方针、政策及实现它们的过程。 组织— 落实计划提出具体任务的过程。 领导— 管理者激励下属完成组织目标的过程。 控制— 测定、矫正属下的活动，以达到经营目标的活动，工作内容因计划而定。 * 制定销售计划应具备的能力 应具有的工作能力 A 沟通组织目标的能力 将组织目标明确化、具体化、并将目标纳入年度计划中，通过不断检验实际工效，实现目标的能力。 B 设定组织目标的能力 在沟通目标的基础上，设定目标。 * 制定销售计划应具备的能力 C 环境分析能力 管理者应对企业所处的周围环境有分析能力，从而掌握市场、社会、竞争对手等多方面的信息。 D 整体规划能力 管理者将自己放在一个大背景中，纵观全局，作整体把握，以便将行动方案完善地制作出来。 * 制定销售计划应具备的能力 E 人际关系能力 带好属下，激发员工整体工作精神，协调内 外人际关系。 培养员工更系统地思考问题。 区域分工得以协调。 绩效考核具有