昆明家装营销方案(活动草案案).docVIP

周年庆活动 （草案） 活动内容 通过周年庆活动对国税局周围5个楼盘进行前期的宣传影响、并锁定部分意向客户进行长线服务、特别要在交房前在国税局突破2——3套样板房（其一面积大，其二先于另4个盘1到半个月交房）。 （备注：周年庆活动完后，在7月中旬到7月底再专门针对此片大盘搞第二次大活动，一定要在大部分公司全力进攻之前在此片大盘中占有绝对知名度和热效应优势，这两次活动的影响力很大程度决定了我们在此片区中的整体竞争力） 通过周年庆活动配合并支持二部在滨江俊园的工作、促进二部6月份在滨江俊园联系到的客户签订设计或施工合同。 促进谈了方案、还在徘徊或对比优惠老客户签订施工合同,通过老客户影响新客户签订设计合同、搞好氛围、服务，客户影响客户。 活动对象： 国税局及周边约10000业主、滨江俊园1048位业主（商业）、白龙潭及周边小区业主、其他小区30位谈过方案的老客户业主。 活动目标： 约100人参加活动（谈过方案的老客户10人、滨江俊园20人、国税局及周边新盘业主60——80人）、白龙潭及周边（用不同的短信和电话营销说词）； 签25个设计合同，8——10个施工合同。 约客户的理由 1、周年庆的特别口号及客户心理 传播信息时一定要突出这次活动的特别，其我们平时活动与此次的不同、与其他公司周年庆活动的不同——大回馈，除平时大家都有的宣传单上的优惠，有3个免材料以外的所有费用装修的幸运嘉宾大奖。 2、核心卖点 （1）免费人工费装修，按尚格标准预算免除材料以外的所有费有、所有材料在公司购买，限三名。（公司以0利润做，如果亏本大可设限制条件调整，但一定真实产生） 具体：活动当天凡签订装修合同（设计或施工合同）皆可参与公司的砸金蛋活动，50个金蛋中有3个装的是“尚格装饰周年庆幸运嘉宾——免材料以外所有费用装修大奖”，每签订一个合同就可以砸一个金蛋，砸到“幸运嘉宾大奖” 的机会也很大。 3、优惠 （附：活动宣传单，可以用我们之前的优惠方式） 4、服务 （1）有车可接送、方便（三辆车） （2）设计师、设计方案充足，提供家装全程服务 （4）其他所有平时提供的服务 5、免费礼品 凡参加活动均有礼品赠送。 宣传计划 1、短信群发 所有活动对象群发两次短信，国税局周边楼盘的主业与其他小区的业主分发。 第一次 尚格装饰周年庆大回馈——3名免材料以外所有费用装修，凡参加活动均有礼品赠送，最高可获价值XX元大礼。详情热线：XXXXXX （此短信6月5日19：00发出，发送对象：国税局周围5个楼盘[国税局龙江雅苑、丽水雅苑、红云红塔单位房、彩云间]、白龙潭及周边楼盘片区[白龙潭AB区、语花雨秀、书香大地、天润康园]、及二部做的几个盘[滨江俊园、金泰尚苑、侯谷花园]。） 第二次 尚格装饰6月19日在XX举行周年庆大回馈活动，礼品赠送限前100位报名业主。服务热线：XXXXXX （此短信6月13日19：00发出，发送对象与上条相同。） 第三次 尚格周年庆活动明天隆重举行，欢迎报名参加的各小区业主朋友。活动时间：2011年6月19日（星期天），早上9：30正式开始。活动地址： 。 服务热线： 云南尚格装饰 （此短信6月18下午19：00发出，发送对象与上条相同。） （2）电话营销 周年庆活动前两周（6.05——6.18）,每天业务部一半人员轮流围绕国税及周边五大新盘片区（国税局龙江雅苑、丽水雅苑、红云红塔单位房、彩云间]）、白龙潭及周边片区（白龙潭AB区、语花雨秀、书香大地、天润康园）、及二部做的几个盘（滨江俊园、金泰尚苑、侯谷花园）做电话营销、并联系自己的意向性客户客户。 （具本详细操作销售部自行规划安排实施） 礼品、代金卷及宣传单赠送 根据实际情况，针对国税务局、红云红塔的业主到单位上去送礼品、装修代金卷及宣传单。具体：在电话邀约客户之前（初步定在6月1日——6月5日），通过国税务局、红云红塔业主的共同单位渠道，到单位上去送礼品（烟灰缸）、代金卷。（如果作此宣传公司现在的礼品还需在再做点，主要是烟灰缸） 代金卷：凭代金卷参加尚格周年庆活动签订装修（设计）合同可抵500元使用，并获精美礼品一份。（代金卷做在《家装一本通》上） 其他宣传 网络的业主QQ群、公司网站发布、网络贴子、论坛等。 活动安排 活动前的准备事项 活动前一个月内需准备的事项 事项 负责人 完成时间 备注 （1）活动草案 5．20 思路、内容、主题（草案出来后沟通活动的“活动计划”，售销部主管理以上） （2）详细活动方案 5．25 详细方案（包括活动内容、活动前所有准备事项、活动人员安排及活动执行流程表） （3）电话名单 6．05 龙江雅苑、丽水雅苑、红云红塔单位房、彩云间