立足本职,践行“三讲”,铸就泰山之魂.docVIP

立足本职，践行“三讲”，铸就泰山之魂 通过近阶段三讲教育的深入学习，我深受启发，倍受鼓舞，深切感受到营销工作的光荣，收获颇丰。对“讲责任，讲奉献，讲纪律”有了更深层次的理解和认识。 责任是立身之本，作为营销人要明确自己的工作职责和工作目标，勤勉敬业，尽职尽责，努力做好自己的本职工作和领导临时交办的任务，努力工作。奉献是一种境界，树立“国家利益至上、消费者利益至上”的价值观，敢于吃苦，乐于奉献。讲纪律才能保证我们的成功，没有规矩不成方圆，遵守政治纪律和组织纪律，遵守规章制度是成功的保证。 作为全国政治文化中心的北京，我所负责海淀、昌平、延庆三个市场，一大一中一小，“泰山” 品牌在这三个市场各有千秋，我对所负责三个区域的时间精力的分配是6：3：1，紧抓海淀这一龙头市场，突破昌平中级市场，正常维护延庆市场。努力做到三个市场“泰山”品牌规格互补，为我们泰山品牌做大做强贡献自己的力量。作为一个营销人都知道，每年两次的订货至关重要，要想把我们的“泰山”产品做大做强，从产品的高结构，到高数量，必须要拿到叫得响的订单。有一份丰硕的订单，下一步才能会更好的宣传我们的泰山文化，做大我们的“泰山”市场，做强我们的“泰山”品牌。 去年4月份，北京各区县公司已经开始提报下半年的市场需求，由于常年奔波在市场上，饮食生活极不规律，我的老胃病突然发作，为了不影响市场需求数的提报，我吃上几片胃药，不声不响的和赵经理走访完我所管辖的市场，从而使需求数量顺利提报做好了铺垫。时任北方事业部经理的苏总知道以后，让赵经理转告我放下手头的工作，检查治疗，领导的关心使我感到恒久的温暖。为了不影响到需求数量的确认，我经过简单检查治疗又回到了工作岗位，一直坚持到提报需求这一工作尘埃落定，我才在7月份住院检查并治疗。作为一个营销人我感到轻伤不下火线，做好自己份内的工作，就是我的职责所在。一分耕耘一分收获，在营销中心各级领导的帮助下，我所负责的区域“泰山”品牌的销售量节节攀高，“泰山”新品牌的培育也取得了初步成效。今年上半年所辖三个县区的泰山品牌，都取得了很好的销售成果。海淀鲁产卷烟销售1409箱，“泰山”品牌销售1035箱 ，“泰山”原创销售452箱。昌平销售鲁产卷烟 715箱，“泰山”品牌销售533箱，“泰山”原创销售242箱。昌平市场也逐渐成长为朝阳、海淀、丰台之后的鲁产卷烟销售第四大市场。延庆鲁产卷烟销售191箱，“泰山”品牌销售90箱。较去年同期都有大幅增长。付出总有回报，经过几年的努力，我认真的工作态度也感动了商业公司的领导，扎实的工作作风也得到了他们的认可，和他们也建立了良好的感情。在事业部领导和赵经理的帮助下，今年下半年海淀公司提报鲁产卷烟数量同比大幅增长，“泰山”红将军更是提报了前所未有的800箱。并且在公司办公会议上，把“泰山”品牌作为海淀公司今年下半年以及2012年重点发展的六个品牌之一。昌平公司在提报今年下半年需求的办公会议上，张伟局长在会议上单独指示营销科一定要把鲁产卷烟特别是“泰山”品牌培育要做好，“泰山”品牌上柜率要提高，特别是“泰山”神秀这一新品牌，对客户经理考核上柜率，提高“泰山”品牌的市场忠诚度，从而使今年下半年昌平区提报需求数量同比大幅增长。为“泰山”品牌在昌平市场的销售奠定了良好的基础。 拿到了订单，我们要怎么把订单履行完，并且在履行的过程中做到及时有效的宣传我们的品牌，宣传我们的企业文化，使我们的品牌在市场上叫得响，这就要做好终端宣传，服务于终端，终端是我们的品牌直接面对消费者的一个窗口。怎样做好终端，我也颇费了一番心思，去过北京市场的都知道，经销户主要分布在公共汽车不通的胡同里、小区里，交通方便的路边很少有卷烟经销户的店面，交通很不方便，地铁携带打火机也不允许超过5个，这就给走访经销户带来了一定的困难，只好用车先把打火机送到非常熟的客户那里，再借经销户的自行车慢慢的发送。前几年区域就一辆工作用车，根本就忙不过来，我就在方便的时候把我自家的车开到北京，带上物料 走访经销户，解决了打火机等物料没法携带的难题，很多经销户收到打火机等物料，也很受感动，自然就对你增加了一份好感，在推广“泰山”品牌上也就多尽一份努力，每次“泰山”品牌新产品上市，他们都积极订烟，在试销过程中，尽力宣传，起到了事半功倍的效果。 为了更好的做好终端宣传工作，每周和烟草公司客户经理一道走访市场三次，和客户经理联络好感情，充分利用好客户经理了解市场及每个经销户的特点这一资源，为我所用，积极推介“泰山”品牌，使“泰山”品牌充分面对市场，使大家认识并积极接受“泰山”品牌。周六周日自己走访重点客户，充分了解市场行情，及时掌握市场动态，掌握经销户的进、销、存，并对经销户库存较大等实际困难给予解决，发放一些打火机，宣传折页等物料，和他们了建立深厚的感情，使他们尽心尽力的培育“泰山”品牌