湖州爱迪尔开业策划案.docVIP

浙江湖州爱迪尔开业方案 一、序言 对珠宝业的零售店来讲，它的开业活动是否别致新颖即“首战是否能大获全胜，给人以耳目一新”并最终一炮打响，对于在当地市场先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，两者兼具，这是本次活动的宗旨。 主要依次三个方法：礼宾举措、活动、新闻造势；把上述三个理念性步骤整合起来策划，在同一个时空内实施策划，整体开业就会体现出惊爆度、知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。 二、促销活动目标 （1）通过本次开业，务必要在消费者心中留下深刻的印象 （2）本促销活动务必能够提高销售额 （3）本促销活动的确能让顾客感到实惠，最终增加爱迪尔的美誉度 三、开业促销时间 　　活动时间：2011年5月1日—2011年5月30日 活动主题： 爱迪尔珠宝五月倾情绽放 2011将爱情进行到底…… 四、活动内容 千万精美婚戒倾情为爱呈现 五月是结婚旺季，在开业期间推出婚庆组合销售套装，开辟婚庆专区为结婚群体打造精美婚戒盛宴。（可结合五一活动执行操作） 折扣特价（特价用于处理库存） 结合以上两个主题性促销，统一进行折扣销售，以清理库存为出发点，利用特价折扣吸引眼球，扩大效应。 秒杀价吸引人气制造效应 利用超低价的秒杀，吸引人气进店。安排7件库存产品，没天推出一款秒杀款。开业后前7天进行秒杀互动。秒杀时间在13点的第一位进店顾客. 五、促销策略 活动期间: 以吊坠和戒指作为套装在婚庆专区销售，顾客在婚庆专区购买婚戒系列可享受7.5折特惠，并能享受6折购买第二件配套吊坠。 将库存产品推出终极秒杀价99元。 在开业活动期间到店购买任意钻石饰品可享受7.5折优惠 建立夏日风尚系列专区出售库存产品，购买夏日风尚系列产品激情心动价：50%OFF 六、活动设计文案 爱迪尔珠宝五月倾情绽放 这个五月 在爱迪尔珠宝总有一款专属你们的臻爱之选无论是高贵的晚礼服还是可爱的淑女裙都能秀出不一样的自我…… 活动开业期间5月1日—5月30日： 庆开业全场商品7.5折特惠！ 开业7天内，每天13点都有一款99元钻戒终极秒杀！ 夏日风尚系列钻饰更有惊喜5折！ 购买婚戒系列可享受7.5折特惠（特价款除外），同时享受6折购买婚礼套装！ 地址：XXXXXX 电话：XXXXXX 本活动最终解释权归爱迪尔珠宝所有 七、宣传 1、户短信群发： 爱迪尔珠宝五月一日倾情绽放，千万好礼任你选，精选完美婚戒独炫浪漫。开业活动期间购买钻饰最低5折起，每天13点更有99元秒杀钻戒等你拿！更多惊喜，更多优惠尽在爱迪尔珠宝专卖。店面地址：XXXXXXX 2、户外条幅: 开业前期预热（3-5条）： 文字1：爱迪尔珠宝五一盛大开业尽请期待奢华钻石魅力！ 文字2：五月爱迪尔珠宝开业献礼活动即将开始，敬请期待！ 文字3：爱迪尔珠:5月1日盛大开业，开业好礼等您来拿！ 开业后活动宣传（5-10条）： 文字1：爱迪尔珠宝五一浓情开业完美婚戒新人礼开始发售啦！ 文字2：五一开业活动期间购买爱迪尔珠宝畅享7.5折惊喜优惠！ 文字3： 文字4： 文字5： 3、门口喷绘 4、DM单页 印刷品 印制DM开业宣传单页，内容如：促销信息、品牌形象展示、专利产品展示等《灵感》杂志 运用各种手段把专卖店内装饰起来，营造开业喜庆氛围（包括看板、展示板、POP海报等） 数量：1000份 5、活动布置 八、人员招聘和培训 A、人员招聘：略 B、人员培训： 由于宣传方式、宣传时间的局限，活动的全部内容消费者未必全能接受到，因此终端人员既要经营，又要起到宣传的作用，对他们的要求也就要高一些，而且，沟通的技巧、个人形象、促销活动内容、宣传品的布置陈列、产品的数目组合、核心卖点、核心概念等都需要对营业员进行细致而全面的培训。