猪市场营销理论与实践.pptVIP

猪的市场营销 了解市场 了解养猪行业及竞争状况 了解自己的猪场 了解用户 为用户提供尽可能好的猪与服务 一个猪场就是一个市场营销组织 * 宏观的社会环境 与养猪业有关的国家法规和政策 经济的增长及肉食品消费倾向的变化 人口变化趋势及其对肉食品的需求的影响 肉食品的国际贸易及相关国家的有关情况 饲料生产、贮运、进出口情况 * 养猪业在畜禽业中的地位 猪肉生产占整个肉类生产的地位 猪肉消费占整个肉类消费的比例 猪肉及其他肉食品的加工和加工业的情况 养猪业与其他畜牧业的互补、竞争关系 * 养猪业的自身特点 养猪业是经济再生产与自然再生产的结合 养猪业的原料也受制于自然生产过程 养猪业所处的发展阶段 养猪业的发展水平和科技的应用； 行业的组成及发展趋势 * 养猪业的波动 育肥猪价格高 育肥猪价格低 减少养猪生产 增加养猪生产 * 分析养猪业的竞争状况 与本场有竞争关系的主要的种猪场、繁殖场及商品场的情况及其互相关联的程度； 各竞争对手的财务状况和营销能力； 竞争对手猪的质量、生产与技术水平、经营管理状况； 竞争对手的营销途径和售前、售后服务； 是否有新的猪场正在或者将在近期内修建 竞争对手对本场新的营销策略的预期反应 * 了解自己的猪场 （一） 猪场的经营管理水平（场长、猪场的领导核心）； 本场的财务状况及营销能力； 本场猪只的质量、信誉、生产与技术水平； * 猪的质量 体形、外貌、特征如何 瘦肉率的高低 配种性能：精子成活率、精子量、性欲的强弱 母性如何、产活仔数、初生和断奶仔猪的重量 料肉比 生长速度、抗逆性 * 了解自己的猪场 （二） 本场的营销渠道、售前售后服务、市场占有率、与主要用户之关系（本地区、全省、全国）及与主要竞争者相比较之优势和劣势； 员工素质及其接受新观念、新技术的能力； 与种猪供应场家的关系； 与主要饲料供应者之关系； 本场的发展潜力（生产新的产品/开拓新的市场）。 * 发展（潜力）战略分析图 新产品 新市场 开发新产品 已有的市场 开发新产品 开拓新市场 已有的产品 开拓新市场 已有的产品 已有的市场 * 了解用户 主要用户场家的规模、地点、环境 用户的生产技术水平、畜群健康水平 管理状况、财务状况 用户对本场供应猪只期望值的高低 中间商、屠宰商对育肥猪的质量要求 是否优质优价 * * * * 猪的市场营销理论与实践 项目市场专家 朱俊学 * 猪的市场营销理论与实践 市场经济与市场机制简介 市场营销理论简介 猪的市场营销 * 猪的市场营销理论与实践 培训目标： 了解市场经济与计划经济的区别 了解市场机制是怎样调节需求与生产的 了解市场营销理论的基本内容 能够细分市场并区分不同类型的产品以满足市场需要 了解生猪市场的特点及周期性并加以利用 学习猪的市场营销 * 系列材料之一 市场经济与市场机制简介 市场营销 * 市场经济与市场机制简介 在市场经济条件下，社会资源的配置主要靠市场来进行 市场是如何进行资源配置的 市场机制使社会资源得到合理分配 * 市场经济及其基本假设 市场经济 – 一切经济活动由市场来调节的经济体制。 市场经济的基本假设：一切经济活动的最终目标是获取最大利润或效用。 * 社会资源的配置问题 生产什么 如何生产 为谁生产 * 市场如何进行资源配置 价格在市场经济中，有两个重要的功能： 价格提供信息 价格提供激励 * 市场机制使社会资源得到合理配置 供求规律 竞争规律 市场均衡与社会平均利润 不完全竞争状态 * 系列材料之二 市场营销理论简介 市场营销 * 市场营销理论简介 市场营销理论并不深奥，只要掌握其主要原理，不断应用和实践，市场营销就会变成很自然的事情。 * 市场营销是一种过程 分析市场的需求； 根据市场需求及本企业的实际，生产/提供市场所需求的产品/服务； 引起潜在消费者/客户的注意及其对本企业产品/服务的购买欲望； 把潜在的消费者/客户变成真正的消费者/客户； 使消费者/客户购买和重复地购买本企业的产品/服务。 * 市场营销理论的核心－5Ps Product Positioning Place Price Promotion 产品 产品的市场定位 产品的分销渠道 产品价格 产品促销 * 头脑风暴法的几个主要原则： 自由发言，所有意见、想法均可发表，不予评论； 有人在大家均可看得见的黑/白板上写上所有的意见、想法； 在所有的意见、想法发表完之后，据一定的标准排序； 对排序在前的几个意见、想法进行讨论、分析； 选择方案。 * 产品的被接受程度 产品的相对优势； 与现存有关产品的相容/兼容性； 操作或使用的难易程度； 可否被潜在的消费者认知、了解； 产品可购买的难易程度。 * 市场营销环境的分析 本企业产品所界定的市场需求被满足程度； 潜在客户如使用本企业产品