营销主管职涯规划.pptVIP

营销主管的职涯规划 讲师：解峰 * 经营寿险事业能否成功不在乎你的才华最重要的是您的态度　 * 主管为何要做职涯规划 一份完整而且可达成的职涯规划，它代表着： 未来的美景 持续的动力 信心的加强 行动的方向 * 人寿保险事业的发展过程 推销 组强 管理 经营 * 职涯规划应有的观念 方向 目标 方法 行动 * 优秀营销主管需具备的条件 值得信赖 乐于助人 为人谦和 知识丰富 处事公正 知过能改 效忠公司 健康活力 生活严谨 有执行力 * 优秀主管应拥有的能力 承受压力的能力 发展人际关系的能力 时间管理与授权的能力 个人销售的能力 * 优秀营销主管应拥有的能力 业务管理的能力 沟通及解决问题的能力 规划与执行的能力 * 规划的项目 晋升 时间 组织 * 各阶层主管的工作职责与规划重点 高阶 中阶 初阶 概念性 人际性 技术性 * 初级主管的工作职责与规划重点 销售 增员 辅导 * 销 售 市场拓展：商品组合、目标市场开拓 销售择能：高额保单开发 创意行销、媒体销售 售后服务 * 销售规划 销售的方法 销售的工具 市场及地区的开发 * 增 员 增员的理念 增员的方式 * 组强规划 规模及时间 拓展的方法 可供运用的资源 如何取得协助 * 辅 导 辅导属员要领 陪访要领 二次早会的运作 F/C卡管理 *