过程控制——构建深度分销基础上营销管理平台.pptVIP

2.观念转变不彻底 企业营销管理人员，尤其是高层管理人员认识到深度分销的重要性，但是认为深度分销的成功与否主要靠基层的执行，没有上升到战略的高度去认识，没有从过程控制的角度去认识，故此缺乏自上而下的推动力。 * 3.习惯改变不坚决 由于深度分销的本质是对整个营销管理过程的控制，故此在导入与执行过程中，各级管理人员需要改变以前很多的作业习惯，而习惯的改变是痛苦的，如果缺乏自上而下的推动，最终往往不了了之，变成“穿新鞋走老路”。 * 4.实际运用不灵活 不会在理解过程控制的原理的前提下，结合各区域市场的特殊性，在实际操作中创造性的加以运用。如： 强势市场的操作 弱势市场的操作 均势市场的操作 农村市场的操作 高档餐饮市场的操作 * 深度分销导入的三个阶段 初级阶段 中级阶段 高级阶段 * 1.初级阶段 改变观念，从结果导向转变为过程导向 对分销资源的梳理与整合 构建高效的营销组织 培养基层营销管理人员过程控制的 意识和能力 培养一线推广人员的良好工作习惯（客情、产品陈列、POP等） 建立市场服务与信息反馈网络 初步建立客户（经销商、终端）资料数 据库 * 2.中级阶段 检视、研讨与培训，寻找前期的缺陷，并达 成共识 引入部分关键管理工具，彻底改变作业习惯 对营销过程有一定程度的控制能力 完善营销数据库 初步建立区