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银行从业资格考试讲解
个人贷款
第三讲 个人贷款目标市场分析和个人贷款客户定位
讲师 :Tiffany Tang
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第二章 个人贷款营销
个人贷款目标市场分析
本
章 个人贷款客户定位
知
个人贷款营销渠道
识
构 个人贷款营销组织
成
个人贷款营销方法
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第一节 个人贷款目标市场分析
学习目的 :
1、掌握银行市场环境分析的意义、主要任务、内容和分析方法。
2、了解银行市场细分的含义和作用 ,掌握银行市场细分的原则、
标准与战略。
3、掌握银行市场选择的意义和标准。
一、市场环境分析
1、 进行市场环境分析的意义
(1 ) 有利于把握宏观形势 (2 ) 有利于掌握微观情况
(3 ) 有利于发现商业机会 (4 ) 有利于规避市场风险
(5 ) 有利于把握行业发展趋势
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第一节 个人贷款目标市场分析
2、市场环境分析的主要任务
在四大分析任务的基础上还应做到“四化” :
(1 )经常化(2 )系统化(3 )科学化(4 )制度化
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第一节 个人贷款目标市场分析
3、市场环境分析的内容
(1 )外部环境
①宏观环境 :
※ 经济与技术环境
※ 政治与法律环境
※ 社会、人口与文化环境
②微观环境 :
※ 信贷资金的供求状况
※ 客户的信贷需求和信贷动机
信贷需求包括三种形态 :已实现的需求、待实现的需求和待
开发的需求 ;信贷动机可概括为理性动机和感性动机 ;
※ 银行同业竞争对手的实力与策略
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第一节 个人贷款目标市场分析
(2 )内部环境
银行内部资源分析
※ 人力资源
※ 资讯资源
※ 市场营销部门的能力
※ 经营业绩 ※ 研究开发
银行自身实力分析
※
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