AGHG化妆品校园营销大赛1.pptVIP

团队简介 策划智业：长江职业学院 当代创意团队 广 告 主：AGHG化妆品公司 实期预计：2010年 总 策 划：钟伟桃 策划顾问：李 伟 策划总监：颜珂 协同策划：颜珂、赵海谦、彭聪、沈苗、聂文、葛婷 策划组系：《AGHG校园营销策划大赛》策划组 团队网址：当代创意团队 论坛支持：中国当代创意论/ 策划日期：2010年10月 目录 一、营销目的 二、主要消费人群 三、人群及市场分析 四、产品卖点 五、销售亮点 六、营销流程 七、经费预算 一 、 营销目的 打造AGHG化妆品的知名度 二、 消费主要人群 以长职（大二、大三）男生为主，女生为辅 简析： 主要针对消费能力较高，即将出去工作的男生 ，及部分有能力消费的女生。 三、人群及市场分析 1、 大学男生越来越注重“面子”工程，逐步加大个人打扮的投资力度。 2、 消费水平不断提高，有一定的消费能力。 3、 芦荟化妆品的功效深入人心，市场情景看好。 四、 产品卖点 1、 产品纯天然。化妆品原料主要是芦荟、 魔芋等天然无公害植物，对人体皮肤有极好效果。 2、 产品种类齐全，消费者选择性广泛。 五、 销售亮点 1、此次营销主打男生护肤品，搭配女生化妆品，着眼于市场潜力强大的男生市场 2、利用签名活动，在我们的宣传板上签名或者写自己的感想，让男生大胆接受各种护肤品，让女生感受新意。 3、在销售同时，举行以“男士洁面，我的新能量”为主题的活动，活动现场，设立签名板，以学生签名的形式来支持男士洁面的活动，为此次销售活动造势，达到吸引顾客的目的，以了解此次男士洁面的活动以及相关产品。 六、营销流程 ■ 主题：健康洁面，我的新“能量” ■ 口号：好面子，点亮好生活 准备阶段： 1、拉横幅，张贴校园广告。在横幅上写有AGHG特色产品介绍及大赛信息；广告突出以男生为主的营销主题。 2、利用校园广播台宣传。在中午放学时段进行“男生也需要化妆品”为主题的讲解专区。 3、设计调查问卷，针对此次营销活动设相关问题。 销售阶段： ■ 销售现场活动安排 1、在销售活动现场，组织发单人员高喊活动宣传口号，向路人说明男士护肤的重要性，并邀请行人在写有宣传语的宣传板上签名，表示支持男士购买护肤品。 2、邀请学校街舞、篮球队的队长等一些能代表男士活力的运动项目负责人在宣传板上签名。 3、在销售现场播放动感的音乐，邀请大一男生在宣传旁演唱歌曲引导路人签名，为签名活动造势。 4、销售人员拎环保手提袋装好各个品种的 护肤品向路人进行介绍。 ■ 活动参与人员： 1、街头销售人员3人，展台销售人员2人 2、发单人员2人，大一男生歌手1人，嘉宾 3、代表2——3人（依情况而定） ■ 注意事项： 1、发单人员主动与路人沟通，在路人签名时询问路人是否需要护肤品。 2、销售人员走出柜台，用AGHG公司的环保手提袋装好护肤品向路人介绍。在顾客确定购买后，把顾客带到收银台帮顾客排队买单。 3、在摆货架上摆好商品作为展台，并留有销售人员在此接待上前询问的顾客。 4、路人签名时可以引导说出口号并赠送试 用装。 七、 经费预算 宣传板1块 50元 宣传海报一幅 100元 签字笔6支 15元 宣传单200页 20元 麦克风（租用） 50元 摆货架 100元 小幅宣传海报 10张 100元 护肤产品 300元 收据 10元 经费总预算： 750元左右 附：销售活动口号 1、显“自然”之美，做个性潮男 2、“面子”工程，你来“造” 3、“英雄本色”，因“它”增色 4、美的生活，从脸上开始 5、今天，你 “擦”了吗？