绩效管理案例分析1.pptVIP

增加销售 拓宽销售渠道：在已经建立的销售渠道基础上寻找更多的销售途径。 完善销售网络：通过进一步完善销售网络，增加网络覆盖面积。 争抢份额 市场份额是企业在市场中所处地位的最重 要标志。 价格优势：利用价格优势抢占市场份额，暂时牺牲利润。 产品优势：在已有的生产技术的基础上，引进和开发更先进的技术。 优化管理 绩效管理课程案例分析 小组成员：吴张伟、谢巧妹、叶海燕、臧秀辉、张玉峰、郑雅丽、祝道远 案例分析 企业现状分析 2 企业发展目标 3 3 案例回顾 3 1 案例回顾 A企业是一个正在发展过程中的民营企业，成立于20世纪90年代中期，从事汽车、摩托车散热器制造。企业整体规模1000人左右，年销售额4亿左右。 公司基本组织结构如下： 总经理 综合管理办公室 财务部 生产作业部 采购部 技术检验部 营销部 人力资源部 库存管理部 由于企业在散热器制造中具有目前世界领先技术，市场行情较好，产品供不应求，公司于2005年制定了快速发展战略，于2006年底制定了公司生产基地向××工业园搬迁的长期规划。2007年新生产基地开始建设，预计于2009年6月投产使用，届时公司整体生产规模将增长两倍。 2008年，全球金融危机来临，全球汽车制造业进入寒冬期，公司经营状况也受到了极大影响，公司销售规模缩减了近40%。在外部销售状况不佳的大背景公司内部原有的问题也逐渐暴露出来： 由于公司自成立以来，外部市场状况较好，因此内部管理较为粗放，浪费现象比较严重。 公司规模不断扩大的同时，带来了内部沟通不畅、决策缓慢的不良现象 公司内部职责不清，经常发生扯皮、互相推诿的状况 公司现有人员素质普遍较低，大多数生产人员学历水平较低，管理人员基本上都是初期创业人员。 这些问题其实在以前就已经暴露出来，造成公司发展缓慢，长期停滞不前，但是由于前期市场环境较好，公司对这方面并没有重视。2008年由于金融危机造成的销售锐减使得公司在成立之后首次出现了经营亏损。 公司领导经过对市场环境分析，认为金融危机造成的全球汽车制造业萎缩是暂时的，同时考虑到目前公司在散热器领域申请的几项专利是符合“环保节能”社会大趋势，总的来说对公司未来发展还是很有信心的，因此公司前期制定的“快速发展战略”不变，另外新生产基地已接近完工，6月底就能够按照计划搬迁。 因此公司决定在经济环境不景气的现在，首先应完善公司内部管理为未来全球经济环境转暖做好准备。 问题：分析案例，提出公司在2009年发展目标。 企业现状分析 SWOT分析 受金融危机的影响，全球汽车制造业萎缩。 威胁 1.经济基础较好 2.技术先进 3.战略目标明确 4.与国家政策相适应 优势 1.全球经济正逐步回暖 2.发展空间大 3.资源，特别是人力 资源的重新组合。 机会 内部管理问题严重： 1.管理粗放，浪费严重 2.沟通不畅，决策缓慢 3.职责不清 4.人员素质偏低 劣势 提出目标 结合企业战略目标和企业发展现状制定未来一年的发展目标。 发展目标 目标分解 将企业整体目标分解为各个职能部门的分级目标，进行具体实施。 企业发展目标 提出目标 优 化 管 理 制 造 精 品 争 抢 份 额 扩 大 规 模 增 加 销 售 扩大规模 增加市场投入：适当加大市场广告的投入（这是面对市场萎缩，广告的投入的成本相对较小），扩大市场知名度，缓和销售量的衰减！ 节约成本：为了企业的生存，企业需要在原先的非必要性支出上缩减投入，发挥优势竞争力，从而度过经济“严冬”。 制造精品 提升产品质量：优良的产品质量可以使企业获得良好的声誉，以致建立起质量领导地位。 开发先进技术：利用已有的专利技术，响应国家环保政策号召，研发更加环保的产品投放市场，得到国家政策支持。 提升员工素质 明确职责划分 提高沟通效率 资源合理配置 * * * * * * * *