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山东农业大学 毕业论文 题目：我国乳品行业营销策略分析 ——以山东得益乳业为 学 院： 经济管理学院 专业班级： 金融学2班 届 次： 2015 学生姓名： 学 号： 指导教师： 二〇一五年六月十日 目录 目录2 摘要4 1 引言5 1.1研究的背景和意义5 1.1.1 论文研究的背景5 1.1.2 论文研究的意义5 1.2国内外乳品行业发展形势与现状5 1.2.1国内乳品行业发展形势与现状5 1.2.2国外乳品行业发展形势与现状6 1.3 研究内容和方法6 1.3.1研究内容6 1.3.2研究方法6 2中国乳品行业发展特点及存在问题7 2.1 中国乳品行业发展特点7 2.1.1 增长迅速7 2.1.2 发展潜力巨大8 2.1.3 竞争日趋激烈8 2.3中国乳品行业存在问题9 2.2.1 养殖模式原始，奶源分散9 2.2.2 高附加值的乳制品较少9 2.2.3 质量安全和行业监管问题9 3 得益乳业简介和发展现状9 4 得益乳业营销策略应用及分析11 4.1 价格策略应用及分析11 4.2 产品策略应用及分析12 4.3 渠道策略应用及分析13 4.4 促销策略应用及分析14 5 营销策略的创新与改善14 5.1 渠道整改，优胜劣汰14 5.2 加速新产品开发14 5.3 物流专业化改革15 5.4加大促销投入，丰富促销形式16 6 结语 17 参考文献19 致谢20 摘要 随着我国经济的不断发展，乳品行业呈现出一派欣欣向荣的气象。我国乳品行业虽然起步晚，基础薄弱，但是近年来增长迅速，消费潜力巨大。中国乳品行业的强势崛起吸引了国际乳品市场的关注，随之在国际乳品界的地位也不断上升。但是随着改革开放和加入世贸组织，我国乳品市场即将迎接国际乳业巨头的冲击，形势异常严峻。因此研究国内乳品行业的营销策略，不断提高乳品企业的国际竞争力，具有十分重要的理论意义。 本文介绍并论述了当前世界经济形势和国际乳品行业发展趋势，结合我国乳品行业自身的一些特点，以得益乳业为例分析乳品企业营销策略，探索未来市场需求，指出其营销策略优势所在，并试着发现一些仍然存在的问题，并在此基础上提出一些针对性的建议，希望能够对乳品企业的良好运营和持续稳定发展起到一些积极地影响。 关键词：经济环境 营销策略 市场需求  引言 1.1 研究的背景和意义 1.1.1 研究背景 在改革开放大背景下，我国经济在经历了一定时期的高速增长之后，开始转为中高速增长，经济结构不断优化升级，第三产业消费需求逐步成为主体城乡差距逐步缩小居民收入占比上升。新常态下中国经济从要素驱动、投资驱动转向创新驱动，创新能力将在我国经济发展中占据重要地位。新常态下的中国仍然处在极为珍贵的战略机遇期，经济形势仍旧良好。 中国乳品行业在这样的经济大环境下不断的发展和进步，受到了世界同行们的密切关注。2008年以后，中国乳品行业进入新的时代，乳制品质量安全成了人们目光的聚焦点，同时国外资本巨鳄虎视眈眈，可见我国乳品行业即将迎来更加激烈的竞争，发展速度也会随之加快。 1.1.2研究意义 本文针对山东得益乳业有限公司营销现状进行了细致的描述，以实地拜访见闻、公司实习经历和网络资料为信息来源，并以此为基础分析该公司营销策略的优势，发现存在的问题，分析问题成因，探索解决途径，最后针对得益乳业的实际情况，从营销渠道、新产品开发，物流专业化促销力度和形式等方面出发，提出了一系列切实可行的营销策略改善创新方案，有助于提升公司营销理念，完善营销模式，同时希望能够借此对企业的长期稳定健康运营产生一些积极地影响，为我国乳品行业良好发展贡献微薄之力。 1．2国内外乳品行业发展形势与现状 1.2.1 国内乳品行业发展形势与现状 近几十年来，我国乳品行业快速发展，取得了巨大成就，其发展历程可以分为萌芽阶段（1923年-1949年）、缓慢发展阶段（1949年-1977年）、迅速扩张阶段（1978年-1992年）、结构调整阶段（1993年-1998年）和高速增长阶段（1999年至今）。 据2013年IDF世界乳业峰会数据显示，我国乳业市场已经成为全球最具增长潜力的乳业消费市场，目前我国进口奶粉数量已占全球奶粉出口额的40%。随着中国经济发展水平及居民生活水平的提高，无论是乳产品企业数量还是居民乳品消费量都在急剧增长。而发达国家已经成熟的乳品市场要消化新增牛奶产量，必须依靠中国这样的新兴市场，中国乳业在世界乳品行业的话语权也将不断提升。 随着经济的快速发展，我国居民生活水平也有着较大的提升，乳制