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聚合传统产业 变革电子商务 ——中国行业电子商务应用模式研讨 中国网库CEO 王海波 十、企业开展电子商务的几个核心观点 1、所有的企业都将使用电子商务，设立电子商务部门。 2、 企业电子商务的重点在B2B ，少数企业可开展B2C。 3、传统企业建设的行业网将发挥电子商务的核心价值。 * 一、企业应用互联网在做什么 3、和上下游企业做生意（B2B） （最有前景的价值，供应链管理，目前单一平台在大型企业中应用广泛，如沃尔玛、苏宁、京客隆、东易日盛等，综合平台正在） 1、进行宣传推广 (最广泛的应用,新一代低成本媒体。目前大部分服务在宣传) 2、开展招商活动 （最实用的价值，定位准，中经报不再招商、网络招商50%以上） 二、企业利用电子商务的目的 1、节省宣传成本和采购成本（省钱） 2、扩大和上下游之间的销售（赚钱） 3、获取各种信息 （商机） 三、企业间电子商务的基本模型 1、解决原材料设备的供应和求购问题　　B1 to B2 2、解决各类企业的招商和代理问题　　　B2 to B3 3、解决消费品分销进店和采购问题 　　B3 to B4 生产制造商 （B2） 例：布料　　　　服装　　　　　分销商　　　　商场 企业按其在产业链上的位置可以划分为四种： 原材料设备商 （B1） 分销代理商 （B3） 零售服务商 （B4） 例：粮食　　大米加工厂　　　大米批发　　　超市餐饮 四、企业如何开展电子商务 1、 建设行业的商城—— 行业网(解决B聚合的问题) 　行业网主要解决的是各个行业内的企业实行产业聚合的问题。让B2B中的“B”能聚合起来，实现各行业内的产业协作。 　行业网必须由每个行业必须有自己的企业来主导的运营。 每个企业都有产业链，产业链上的每个环节都有行业网 2、建设企业的商铺——一网通（解决TO连接的问题） 　　一网通主要解决的是各企业之间如何进行互动交易的问题。 　 利用第三方行业平台的“商铺”比普通的企业网站更能有效的实现电子商务。 一网通还能解决多种信息化工具在企业内部综合使用的问题。 五、行业网对电子商务的价值 行 业 搜 索 物 流 系 统 支 付 系 统 供 应 链 系 统 沟 通 工 具 B 服装网 汽配网 建材网 钢铁网 机械 石材 食品 五金 图书 家具 上游行业网群 （供应方） B 零售类行业网 商场 超市 百货 卖场 服务类行业网 餐饮 装饰 汽修 旅游 下游行业网群 （采购方） 一 网 通 TO 六、行业网对传统企业的意义 1、利用行业网的聚合效应实行自身产品 和服务的销售和推广（行业市场和美食街） 2、成为行业内的电子商务主导者甚至领导 者，抢占产业的先机（石油和互联网、具有唯一性、婚庆网） 3、获得经营行业网本身的会员收入和广告 收入，提升核心竞争力（建设商场可自用和出租、茶叶网） 七、企业如何建设行业网 1、突出企业的行业特色，细化行业、建设精细行业、 网站（行业越小越有机会，如切纸机网、萝卜网）； 2、以实现电子商务交易功能为行业网的主要特征， 制定本行业的电子商务的标准；（如服装网、眼镜网） 3、以企业自身产品的网络推广和营销为主要目的； 充分利用好各种管理软件（如ERP）。（如双星的鞋网） 八、企业如何运营和应用行业网 1、突出企业自身的产业优势，充分利用自身的 行业资源。（服装网，召开上下游行业交流会)。 2、通过行业网提供全程电子商务服务大量吸收 本行业内企业成为行业网会员。（会员和广告收入） 3、和上下游行业之间的其他行业网实现商机匹配 和资源共享，形成各产业链上的电子商务交易。 电子商务对产业链进行融合的模式 生产制造B2 渠道分销 渠道分销、代理B3 零售、服务 B4 顾客C 以零售为中心点，上下延伸，以订单为核心，串联终端消费品的制造后供应链 以主制造商为中心点，上下延伸，以营销信息为核心，串联终端消费品的制造前供应链，以及工业品的 的制造前后供应链，逐步深入订单 渠道分销 产成品供应B1 渠道分销 二级供应 渠道分销 原料供应 B1 二级供应 渠道分销 设备供应B1 二