开启成功之门六大密码紫光系统文化.pptVIP

开启成功之门的六大密码 客户收集 一、六大密码序列 邀请客户 面谈介绍 观念沟通 促成认购 跟进辅导 客户收集： 依照血缘、人缘、地缘、故旧知己的关 系列一份客户名单（第一次至少50个） 按由近到远，由亲到疏的关系整理排序 分析名单中各自的目前状况 先联系后邀约 客户收集要经常做，多累计准客户名单 二、细则 邀请客户： 电话的方式最好 准备好邀请的话题，写好邀请卡 人数、时间、地点、路线的考量 电话邀请，兴奋、肯定、三不谈（基本原则，灵活运用） 二、细则 面谈介绍： 用ABC法则由A来做介绍，B作好桥梁作用，并用心观摩A的说明、沟通方法 观念沟通： 解决问题，转换观念 促成认购： B为主导，B谈自己的体会，诚恳邀请C的合作 二、细则 跟进辅导： 跟进，分两种跟进，分准客户跟进和伙伴跟进。 辅导，及时给予相关学习资料。指引进入运作小 组成长，融入团队运作。辅导学习基本观念和方 法，带领参加基础培训。 二、细则 三、注意事项 客户名单收集之后，应请教上属领导人，研究分析客 户名单，排序邀请客户次序 新伙伴在拓展的初级阶段最需要的不是技术，最需要 的是热情和学习，积极邀约，积极学习。积极的兴奋 作业状态 与上属领导人研究制定邀约计划书 不要怕被拒绝，是帮人而不是求人的心态 每次与客户面谈后应同上属领导人研究、检讨、总结 经验教训，每一次都是成长 不能凭自己想当然的想法去做，有想法应同有丰富经 验的上属领导人研究 尽快掌握展业说明和沟通方法，提升沟通辅导能力 拓展了新客户，尽快陪同参与系统运作，进入运作小 组，多介绍成功人士与其认识并接受指导、激励。 三、注意事项 * * * * * * * * * * * * * * * * * *