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智能交通项目管理手册 （技术类） 卡口项目十大流程： 目的 为了规范智能交通工程的设计、施工、检验和验收，提高智能交通项目的命中率及工程质量，特制定盛脉智能交通工程十大流程。 适用范围 适用于所有的智能交通工程。 3．要求 要求所有智能交通营销应用技术人员熟记并严格执行本流程。 盛脉智能交通项目十大流程图 第一部分、现场勘察流程 一、智能交通工程现场勘察流程 智能交通工程设计前，应进行现场勘察。 勘察内容和要求: 调查了解被防护对象周围地形地物、交通情况、房屋状况及民风、治安情况。 调查现场一年中气候变化情况,了解当地雷电活动情况及所采取的防雷措施。 调查被防护对象周围电磁辐射情况，必要时实地测量其电磁辐射的强度和辐射规律。 4）防区勘察 勘察检测位置、目的及数量 5）施工现场勘察 确定立杆位置，杆子的长度，车道长度，打孔位置确定，现场供电，拟定线缆、管、架(桥)敷设线路. 终端设备布置与安装位置，线缆进线接线方式，接地确定 勘察结束后应编制现场勘察报告 附件一： 智能交通工程现场勘察报告 工程地点: 勘察时间： 整体现场描述(现场风险防护级别,周边地理人文环境、气候、雷电及电磁环境等): 。 附件二： 智能交通工程现场勘察记录表 智能交通工程现场勘察记录表 序号 路口 方向 建议立杆类型 检测车道数 建议立杆高度 路宽 建议单杆横臂长度 车道宽度 横臂打孔位置为 竖杆打孔位置 备注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 附件三： 现场平面图 第二部分、技术交流 原则 始终掌握多问的原则，问的越细越好，尽可能的从用户那里得到更多的信息。 二、技术交流的目标：（六个了解） 了解用户的决策链； 了解用户的技术链； 了解用户的投资预算； 了解竞争对手的情况； 了解中介单位的情况； 了解专家的情况。 三、终极目标： 让用户最终采纳我们的方案。 第三部分、方案设计 一、设计目的 尽量建议用户选用我们所建议的产品，说明产品的性能及优势。 二、设计依据 智能交通工程设计严格按照执行。 三、设计步骤 （1）对项目做草案 （2）进行方案论证 （3）征求用户论证意见 （4）对方案进行修改。 对以上步骤反复进行，直到用户对方案设计同意。 四、设计格式（参考） 用户需求：包括项目概况、用户最终要达到的目的等。 设计原则、依据：根据用户需求制定设计原则及依据。 解决方案：设计最佳方案。 方案特点：对所设计方案的总体综述，突出方案的特点。 售后服务及培训：根据项目内容制定。 典型案例：跟项目有关的典型。 公司及厂家简介：跟项目有关的简介。 第四部分、标书制作及投标 一、制作标书 1．我们所遵循的原则是：必须遵照招标书的要求来制作投标书（包括招标书要求的资质、字体、字号、标书制作所要求的排放顺序等） 资质：要突出重点，选择对该项目有用的资质，资质要对项目起到作用。 必须提前24小时做出标书。（不含价格） 2．依据投标书内容大体如下：（仅供参考） 1）资格、资质证明文件 报价函、营业执照副本原件、法人授权委托书、公司简介、厂商授权函、资质及其它。 2）用户需求分析 3）设计原则及依据 4）解决方案 5）方案特点 6）服务及培训 7）典型案例 二、投标过程 1．首先应获得授权，包括权限、最低价授权等。 2．必须准时到达投标现场。 3．招投标方式：竞争性谈判和公开性招投标 以上两种投标最重要的问题是：投标预算不要超过该项目的客户所要求的实际预算额。 现场答辩 一般时间为6---10分钟。 讲标：对整个投标文件的浓缩。 答辩过程中如果和专家意见相违背，不要直接顶撞，要委婉的说明我们方案的可行性，并说明该方