2010无锡商业房地产项目万健商业广场项目营销策划报告116PPPT培训课件.pptVIP

项目产品解读——SWOT分析 优势（S）： 片区优势，项目所在的城西区域被重点规划 交通便捷，有利于项目人流、车流的导入，营造商业氛围； 本案规模较大，具备营造区域大型商业设施的条件，具备很强的可塑空间； 区域内大量工业及消费力旺盛的本地居民为本案提供了消费支撑。 劣势（W）： 片区商业尚处萌芽状态，商业实体整体形象差 区域内常驻人口不足，项目销售仍需从全市挖掘 本案所处区域认知度极低，市场培育期长，给后期招商带来很大难度； 3受区域传统商业影响，要聚集稳定的客户群体，必将提高运营和推广成本； 机会（O）： 无锡经济发展快，居民生活水平提高 钱桥现有商业缺少文化、休闲、娱乐类主题项目 钱桥缺乏高档次商业项目 威胁（T）： 长期的市场供需缺口导致区域部分客户的外流； 项目区域内已成商圈辐射力成为项目销售阻力 周边大盘自有配套商业 抓住有利时机与市场空白，努力成为带动区域商业，引导区域商业的标志性商业区。 项目产品解读——目标客群分析 两个产品 两种客群 客群方向 产品业态—渠道客群 交通发展—扩张客群 商住客群 商业客群 区域外客群掠夺 区域内客群掠夺 项目产品解读——商住楼客群拆分 本案 区域外客群 区域内客户 区域外客群 区域外客群 分类 客群区位 置业目地 户型选择 区域内客群 钱桥、藕塘、洛社原住民 投资 小面积 低总价 装饰城、小商品城业主 自住 办公 投资 中小面积