上海某地产公司一季度营销报告PPT培训课件.pptVIP

2010年杭州萧山房地产市场专题研究报告品管七大手法讲义教程桥梁工程识图讲义桥梁组成与结构课件确定性推理讲义 2010年杭州萧山房地产市场专题研究报告品管七大手法讲义教程桥梁工程识图讲义桥梁组成与结构课件确定性推理讲义  XX·XX府 2011年一季度营销报告 销 售 目 标 推 案 建 议 营 销 策 略 销售目标 一季度实现销售金额6亿 销 售 目 标 推 案 建 议 前提条件 排布销售计划考虑到春节长假因素影响销售进度 3月份项目形象全面刷新，将以大户型豪宅为调性 营 销 策 略 销 售 目 标 推 案 建 议 目标导向 以6亿销售目标为导向，保证实现目标的货量。 形象导向 承接4月份的形象刷新，1-3月份以小户型去化为主，重点去化87 ㎡ 、180 ㎡ 户型，视销售情况搭配少量280 ㎡去化，与下阶段做衔接。 分阶段出货导向 合理货量配比，实现阶段性主力出货。1月份为重点出货阶段，以去化相对 较快的87 ㎡户型为主要目标。 推案原则 营 销 策 略 销 售 目 标 推 案 建 议 面积 户型 套数 总面积 总金额 87 ㎡ 2R 24 2081.74 ㎡ 0.9亿 180 ㎡ 3R 57 9414.82 ㎡ 3.8亿 联庭 4R 13 2600.06 ㎡ 1.5亿 280 ㎡ 4R 20 5593.05 ㎡ 2.7亿 共计 114 19689.67 ㎡ 8.9亿 87、180以及联庭的总销已经超过6亿的销售指标，全部去化可完成指标 87、180以及联庭全部清空存在一定难度，因此后期280也需要适当补充 货量盘整 营 销 策 略 销 售 目 标 推 案 建 议 推案计划 1.1 1.15 1.31 2.30 3.15 2.1 2.15 3.1 3.31 销售目标3亿 销售目标1亿 销售目标2亿 营 销 策 略 2月份出货将受春节不利因素影响，因此1月份要压力前置，尽可能去化。 2月份春节是传统淡季，可销售时间仅为半个月，因此销售目标较少。 金三银四，三月份是开始逐步转入相对旺季的销售，加大销售指标。 销 售 目 标 推 案 建 议 营 销 策 略 营销策略总纲 价格策略 蓄客策略 精准媒介，重点巡展 以涨挤压，优惠引导 1.部分房源价格上涨，给客户价格信心，挤压其他房源。 2.限时签约优惠，以优惠促使客户成交。 1.压缩大众媒体，增加精准投放覆盖面和力度 2.针对目标客群集中地区域精确巡展 现场执行策略 引导为主 定向出货 1.加强对同产品间的房源引导 2.加强对不同产品线的货源去化引导 价格策略 以涨挤压 优惠引导 销 售 目 标 推 案 建 议 营 销 策 略 以涨挤压 上调87㎡户型中间户房源价格，以价格的提升树立客户对项目后期成长性的信心 以87 ㎡户型中间户的价格提升，挤压边户产品的出货，实现整体货量的均衡去化 优惠引导 结合XX湾完美收官及新年回馈，1月份进行限时签约优惠，5天内签约享受95折优惠，超过5天享受97折优惠，以此增强客户购买紧迫感。（如果效果较好，依次延伸到2、3月份） 蓄客策略 精准为主 重点巡展 销 售 目 标 推 案 建 议 营 销 策 略 精准为主 压缩报纸投放，增加网络力度，主打“完美收官”概念。 加大短信、DM等精准媒体投放，增加投放区域及数据库人群的分布面，扩大客户打击面， 以“XX湾完美收官及新年优惠回馈”为主打。 重点巡展 利用87㎡及180㎡客群特性，有针对性分产品做重点区域巡展。可选择大拇指广场区域客群较高区域，以及梅龙镇等高层次客群集中点。 现场执行策略 引导为主 定向出货 销 售 目 标 推 案 建 议 营 销 策 略 价格挤压引导 结合价格挤压策略，加大对87 ㎡户型边户推荐力度，首先保证边户去化。 产品轮动引导 利用87 ㎡高区房源与180 ㎡低区房源总价段较小的优势，现场加大 87 ㎡客户向180 ㎡房源引导，促使180 ㎡跑量。 业务策略 销 售 目 标 推 案 建 议 营 销 策 略 阶段执行 销 售 目 标 推 案 建 议 营 销 策 略 可立刻执行 1月份已经迫在眉睫，而且越接近春节，销售难度越大，压力需前置。因此，不建议做太大动作，而是可以在短期内立刻执行的调整。 可立即见效 阶段性的促销，目标是能在短期内导入来人，因此建议采取能够在短期内立竿见影的实效性营销手段。 1 月份 销 售 目 标 推 案 建 议 营 销 策 略 形象更新 产品优化：将87㎡户型样板房入户花园重新布置，增强功能性展示，提升附加值 价格轮动：针对87㎡边套剩余货源，提高中户价格，实现对边户产品的价格挤压 客户拓展：针对87㎡产品进行区域低端客层拓展，对180㎡客层做外区域客户拓展 形象更新：利用新年契机对售楼处进行包装，渲