全球视角看珠宝产业PPT培训课件.ppt

珠宝零售行业竞争要点 领先的品牌 品牌本质上是占据消费者心智资源，心智资源就是消费者一想到某种特定需要，就想到某一品牌！心智资源是最稳定的资源，一旦拥有，非常忠诚 消费者的心智资源也是稀缺的，品牌是公司获取溢价的基础 某一品牌定位一旦在消费者心目中形成，短期内很难改变，品牌由高端向低端转变比较容易，相反则很难 在珠宝行业快速发展过程中，领先的品牌是扩张的利器，具有先发优势 案例：万隆珠宝在萧山区的强势品牌、各个地方品牌的存在 如何获得 在珠宝快速发展时期，渠道数量、质量与布局直接决定了品牌的领先程度 具有独特的定位能够有益于快速获取品牌 高效的运营管理系统是获取和维持品牌的必要条件 品牌的获取需要时间的积累 珠宝零售行业竞争要点 高效的运营管理体系 珠宝零售具有零售行业特点，需要高效复杂的运营管理系统：设计、采购、选址、配货、促销、终端管理等多个系统，涉及到多数个决策点 高效的运营管理体系是未来持续发展的基础与保证，一旦形成将会形成领先的竞争优势 如何获得 可能借鉴外部经验，但更主要是靠一个公司持续学习、改进与积累而形成 需要较长时间 需要组织具有很强的学习与创新能力 珠宝零售行业竞争要点 资金供给能力 在珠宝业快速发展过程中，珠宝企业自身利润不足以支持公司占据渠道，强大的资金供是支持公司快速发展的基础，同时也是公司竞争优势 企业一旦上市在资本方面则构筑了强大的竞争优势 当前珠宝行业资本非常稀缺，原因是诸多企业不规范运行，无法嫁接资本 如何获得 资金供给分为外部与内部，外部供给主要是来自于原股东之外的股权资本与债务资本，债务资本规模将会与股权资本保持适当比例，外部资本供给取决于公司是否具有发展前途与竞争优势，外部资本供给也取决于公司的规模与实力 内部供给主要是股东的投入，需要股东具有强大的资金实力 珠宝零售行业竞争要点 多品牌运营管理能力 珠宝零售品牌作为个性消费者产品，单一品牌无法覆盖全部消费者，为实现持续发展，需要实施多品牌战略，必须发育出多品牌运营能力 在珠宝行业快速发展过程中，多品牌可以最大限制的占据稀缺渠道资源 多品牌也可以在采购、生产、渠道、人才培养等方面形成规模经济 如何获得 如果是自主创立，则是原单品牌运营管理能力的自然延伸 如果实施并购，需要具备收购整合能力和资本供给能力 珠宝行业竞争要点 珠宝行业竞争的背后是人才、企业文化的竞争 只有持续的为消费者创造价值才有可能持续不断的去改进，才能发育出来消费者洞察能力，形成独特的商业定位 珠宝零售业提供的不仅是产品，本质上是一种服务，服务质量涉及成百上千个运营活动，存在无数个决策点，必须每一个都高效的完成，背后是人的竞争 人才的竞争背后是企业家经营哲学的竞争 中国珠宝行业目前还处于快速发展过程中，珠宝行业专业人才相对稀缺，谁拥有了人才谁就有了强大的竞争优势 珠宝行业竞争要点 人才与企业文化的背后则是企业家 企业家团队是企业经营意志的源泉和灵魂 管理学上有一个著名的“经理封顶”原理 其通俗表述为：一个企业再好好不过它的经理，就象金字塔再高高不过它的塔尖 企业家（经理）的思维、知识和能力，构成为企业成长的极限。而有许多闪烁着东方智慧光芒的论断，也昭示着同样的道理，比如： “道行有多高事业有多大”， “先有非凡之人而后才有非凡之事”， “烙饼再大大不过烙它的锅”等等。 东方经营之神松下幸之助说：一个企业的兴衰，70%的责任在于企业家。 西方管理学宗师德鲁克说：一个企业组织只能在企业家的思维空间之内成长。 当前珠宝行业企业家抱负、战略思维与领导能力都亟待升级 2010年杭州萧山房地产市场专题研究报告品管七大手法讲义教程桥梁工程识图讲义桥梁组成与结构课件确定性推理讲义 越王珠宝营销咨询项目组 2010年10月23日 全球视角看珠宝产业 ——越王珠宝系统诊断服务项目最佳实践 - 机密 - 目录 A. 产业分析 B. 国外竞争格局分析 C. 国内竞争格局分析 D. 行业竞争要点分析 E. 行业案例分析  产业分析——产业规模 数据来源：KPMG，bloomberg，和君分析 全球珠宝首饰市场销售额 亿美元 黄金价格走势 年复合增长率=10% 全球珠宝首饰市场总体保持平稳增长，年复合增长率在5%左右，但销售额增长主要受原材料价格上涨的因素驱动 年复合增长率=5.2% 4.9% 4.4% 全球珠宝首饰市场销售额 亿美元 产业分析——产业规模 从销售额构成来看，镶钻首饰占据了最大份额，达到47.2%（约690亿美元）；而销售额前八位的国家约占全球销售额的3/4，其中美国是最大的消费市场。 镶钻首饰 素金首饰 其他 白金首饰 各类别首饰消售额占比（2005） 2005总销售额 = 1460亿美元 数据来源：KPMG，和君分析 各地区首饰消售额占