公寓住宅项目营销推广策划报告(图文并茂)PPT培训课件.pptVIP

2010年杭州萧山房地产市场专题研究报告品管七大手法讲义教程桥梁工程识图讲义桥梁组成与结构课件确定性推理讲义 XX营销推广报告 在那一瞬间，让X成为永恒！ 至祥地产对于本项目目标的理解 高销售率 较短的销售周期 较高的投资回报 通过高销售率形成市场热点 高利润率 较低的开发风险 理想的销售价格 项目可开发方向 混合型功能 纯商务功能 本项目可能功能界定 纯住宅功能 居住型公寓 酒店式公寓 写字楼 项目资源因子分析与项目功能定位表 酒店式公寓功能＞居住功能 项目定位的两个方向 多功能商务公寓 写字楼 定位方向1 定位方向2 本项目 项目特性比较表 从项目自身条件角度分析： 酒店式公寓＞写字楼 项目特性比较表 项目区域分析小结 周边专业市场众多，有小面积办公居住双功能需求； 对XX内商务配套设施需求较大； 从区域市场空间分析： 酒店式公寓＞写字楼 区域市场投资热点分析 小户型商务公寓作为区域内补充产品，将会成为区域市场投资热点。 市场投资方向集中在主打投资概念的精品物业上。 从区域市场投资热点分析： 商务式公寓＞写字楼 定位雷达图 各项分析显示：酒店式公寓定位方向优势明显。 企业需求 酒店式公寓＞写字楼 定位 市场空间 酒店式公寓＞写字楼 资金投入 酒店式公寓＞写字楼 市场风险 酒店式公寓＞写字楼 自身条件 酒店式公寓＞写字楼 本项目定位为酒店式路线较为合适，为规避片区写字楼 市场空白的开发风险，可走更为折中的道路，将项目打造成 XX内第一座具备商务功能的可拼合式的公寓，这样可增 加项目产品的多元性，兼容多种类型客户，使项目在最短销 售时间内实现利润目标，是确保项目开发成功的最佳途径之 一。 结 论 XX第一座高品质的、地标性的 酒店式公寓 项目定位 XX的精神： 实现社区最大限度的分享和参与 四大价值点 ?? 功能延展； XX的的阳光生活； 轻松、自由、浪漫，邻里互助； 最大限度的分享和参与。 项目优势资源整合 区域内需求旺盛 项目周边商户众多 区域市场竞争较弱 产品切合需求 景观资源丰厚 X大道物业 优 势 机 会 依附XX社区品牌 策略总纲 包装攻略 活动攻略 模 型 样 板 房 园 林 看楼通道 形 象 墙 售 楼 处 物业管理 灯光工程 宣传渠道 楼体条幅 原则：根据客户行走路线，全面铺开。 目的：扩大知名度+展示形象 路线：昆明市区及XX 时间：X月中旬-X月中旬 内容：XX精致酒店式公寓 包装攻略－－宣传渠道－－外区域车体广告 XX XX精致酒店式公寓 XX XX精致酒店式公寓 包装攻略－－宣传渠道－－截流路牌 阶段目的: 传播项目信息，树立市场印象，挖掘潜在客户 地点：X大道公交车站（建议在项目处设立“XX”独立站点，并将公交车终点站设在项目处） 时间：X月-X月 X大道 目的：迅速建立知名度和形象 时间：认筹期及开盘强销期的某个周六、周日 位置：XX 包装攻略－－宣传渠道－－人气展场 阶段目的：信息传递+树立形象 方式：硬广告＋软文 建议： 认筹期2次（云信、都市报1/2版） 开盘期2次（云信、都市报1/2版） 包装攻略－－宣传渠道－－形象报广 DM＋短信 目的：阶段性地、有针对地传递信息 时间：认筹期+开盘前+其它特殊活动前 包装攻略－－宣传渠道－－辅助DM短信 包装攻略－－宣传渠道－－热销路旗 目的：信息传递+营造热销氛围 地点：X大道 时间：X月中旬-X月 官 南 大 道 广福路 本项目 目的：信息传递+热销氛围 更换关键点：认筹期、开盘期、强销期、尾盘期 形式：XX形象喷绘+信息条幅 包装攻略－－宣传渠道－－特别条幅 X 公 寓 风 情 展 示 现 内 部 认 购 火 爆 进 行 中 南 市 区 惟 一 特 色 小 户 型 时间：X月---X月 目的：推广项目的形象，遮挡施工现场 位置：临X大道 展示要求：高度2.5-3米，以表达形象为主。 包装攻略－－宣传渠道－－特色形象墙 包装攻略－－让人想要但限量的楼书礼盒 目的：特色 形式：礼盒包装，内附楼书、户型单张、XXT恤、X为主题的音乐CD等 对象：认筹客户 完成时间：X月X日前 X 公 寓 包装攻略－－外立面 提前做一部分外立面展示，实实在在的感官感受比画饼充饥更有说服力。 目的：加强夜间楼体的形象效果 位置：楼体、楼顶 展示要求：彩色灯光字 时间：X月中旬至销售结束 包装攻略－－灯光工程 裙楼外打灯，照亮楼体 XX 引进品牌物管顾问（建议酒店公寓物管） 目的：提升项目形象，增加项目卖点 推广主题：酒店物管顾问+银海物管 配套：24小时商务中心 引进酒店公寓物业管理 增加保安