商业地产2007年广西钦州北部湾国际建材商贸城推广方案75页PPT培训课件.ppt

补充说明招商推广 招商推广与销售推广是两个完全不同的范畴与概念，招商更普遍的采用“点对点”的方式，如果说销售推广注重“广度”，那么，招商推广就是注重“深度”。 根据项目招商的实际情况，政府的支持和公司自身对招商的认识是招商工作的成败。 就项目本身的招商而言，主要是家居建材部分的招商，CEPA的招商完全采用“点对点”的沟通。 根据招商策略，家居建材的招商分为本土和外围两个市场层面进行；外围市场主要采用招商推介会的方式，本土市场则利用品牌商户的市场号召力来实现。 第四步推广执行 一、整体推广思路 高屋建瓴 风生水起 铺天盖地 建立好项目的形象特征 市场对项目形象的认知、认可 传播项目核心买点 提升项目核心价值 传递项目的各类信息 市场对项目产生兴趣和好感 促使消费行为的完成 势 市 事 高 旺 实 交易中枢、产业领袖 活动、软文、论坛等 活动、现场、媒体 概念 炒作 操作 二、整体推广战略 【推广原则】 大项目，稳健推广，保持项目推广风度，平稳与高潮相结合，持续，建立大项目的市场领袖地位。 【推广核心】 充分整合各路资源，在项目推广的启动期确立排他性市场形象，奠定市场地位。 【推广手段】 主要运用大众媒体手段，结合活动、现场包装及主要通路封杀，形成立体推广系统。启动期的推广设定两个高潮，一个高潮锁定在认筹前期（6月），一个高潮锁定在开盘前期（9月）。 【工作重点】 工作重点在于将推广项目需要的主要工具资源逐一落实，从推广启动期开始，围绕项目服务，建立稳定的推广渠道。 资源到位后，坚定不动摇的将项目广告内容严格按时间推进表出街。 三、整体推广布局 【第一阶段整体工作布局】 ? 进程： 公关准备 推广启动 推广高潮 新闻媒体资源启动 地盘包装到位 客户大量积累 立项公关 软硬性宣传集中启动 媒体投放整体攻杀 印刷媒体公关 媒介攻杀启动营运 公关活动实施 户外通路公关 通路封杀启动 促销活动实施 宣传物料筹备 认筹登记程序确定 资源整合顺畅 接待中心设定 接待中心现场包装完成 更换媒体广告内容 广告设计制作 宣传物料全部到位 认筹 ?  时间： 18/7 20/5 15/6 形象展示墙 打造独一无二文化风情长廊 北部湾国际建材商贸城形象展示长廊 将项目的独特优势和商业氛围提前展示出来，形成消费关注热点！ 销售中心展示 那处神奇而充满魅力的地方…… 让你身不由己、情不自禁地 走进北部湾国际建材商贸城 售楼处包装风格 A、售楼部临路的面尽量用双面落地喷绘，增强感染力； B、内部布置用色一定缤纷，突显独特个性，暗喻项目的主题和带来的新生活状态； C、采用金币、货币、证券等与经济相关事务，增强大众投资的心理热情； D、售楼处顶部应做得形式多样，跳跃的色彩更能引发目标人群的认同； E、售楼处大门两侧，树立户外展板或路旗、高竿旗，用于烘托现场气氛。 全力打造第一 传播动线 动线推广第一锤 路竿旗 打造钦州市第一现场导引 将金海湾大道、扬帆大道项目段、安州大道、用双面路杆旗全部包装起来，增大项目品牌受众面的同时，让人们不由自主的联想产品外延，以及接受项目超远距离的引导。 户外广告牌 作为动线的一个有效补充，为钦州市民进一步展示项目的整体形象。 钦州20万人民视觉焦点 公交车和三轮车体 让项目在钦州“跑起来”！ 全部获取钦州公共汽车车体和三轮车体广告发布权。一个月内，让钦州的每个角落充斥项目的流动形象。 开天辟地，独创新式 第一媒体推广 媒体推广第一锤 30万份DM单张地毯式轰炸！ 形成系列，覆盖周边县市。 10分钟声情并茂的电视广告杂志 制作成5000张光碟走进千家万户！ 通版或4连版报纸广告（或夹报） 强行渗透！ 由于钦州平面媒体相对弱势，报纸还是以新闻和软文发布为主，主要节点的报广推广就必须改变传统做法。 万人空巷，史无前例 第一活动风暴 活动推广第一锤 营销活动是项目推广的最主要手段，活动营销具备投入小、效果大、影响深，能聚集大量人气等特点。 活动一定要站在社会的角度，与社会热点、焦点话题紧密结合，才能产生最大的推广效应。 1、关心城市建设，钦江东岸发展征文 ——由项目发起并冠名赞助，全社会共同讨论 2、关注城市环境，环保垃圾箱大赠送！ ——在城市的主要街道全部摆放项目