瑞恩钻饰2010年公关传播方案汇.pptVIP

四季璀璨 镌刻记忆--瑞恩钻饰2010年公关传播方案        系列活动之分享篇 活动主题 情定南非 珍藏之旅 活动时间 2010.6.1—2010.7.15 活动内容 活动期间，凡购买价值1万元以上钻饰的消费者，即可获得其世界杯大礼包一份； 凡消费3万元的顾客，更可参加每周一次的抽奖活动，有机会赢得双人南非五日游的机会； 传播规划—夏季篇 系列活动之分享篇 活动主题 百年盛世，有你有我 活动时间 2010.5.4—2010.10.31 活动内容 上海、杭州购买价值2000元以上产品的消费者，即可获得世博会普通日门票一张。同时可参加抽奖活动，有机会去上海世博会“钻石之都”安特卫普的展馆参观。 其他城市的消费者购买2000元以上产品，即可获得世博会纪念品套装，购买价值10000元以上产品即可参加抽奖，有机会获得双人上海世博会5日游，购买价值30000元以上产品即可获得双人上海世博会3日游机会。 传播规划—夏季篇 活动主题 钻石“链”接你我心---瑞恩钻饰五一促销活动 活动时间 2010. 5.1—2010.5.3 活动内容 “五一”期间买价值3000元以上的钻饰，即可获得18k链一条； 开展“旧饰换新颜”活动，瑞恩钻饰免费为所有进店顾客清理钻饰。 系列活动之回馈篇 传播规划—夏季篇 系列活动之回馈篇 活动主题 温馨记忆，感动你我 活动时间 2010.6.14—2010.6.30 活动内容 寻找瑞恩公司成立年购买瑞恩钻饰产品的忠实顾客，赠送结婚纪念日超值大礼包，例如烛光晚餐、鲜花、戒指等。 瑞恩成立五周年、十周年、十五周年之际购买产品的顾客，可凭借相关证明，以相对较低的折扣购买店内产品。 传播规划—夏季篇 系列活动之公益篇 活动主题 爱心 有始无终---瑞恩回访汶川希望小学活动 活动时间 2010.5.12—2010.5.14 活动内容 活动之前，在全国经销店内部招募自愿者，前往汶川看望希望小学学生 借此活动，开展其心持续活动，充分发动重庆、成都24家经销店，定期定点的开展送温暖活动，以此在西南地区树立良好的区域品牌形象。 传播规划—夏季篇 活动主题 “情定七夕 钻石见证”七夕活动 活动时间 2010.8.16 活动内容 活动当天，“色戒”系列产品实行打折优惠； 生活在同一城市情侣，七夕当天成为店里第1、7、17、27。。。位购买钻饰的顾客，给予适当折扣优惠； 对于在不同城市的情侣，瑞恩钻饰可开通“城市爱情直通车”，开展钻饰异地送达业务。 传播规划—秋季篇 消费者心理分析 市场环境分析 品牌形势分析 A B C 传播目标 D 传播主题 传播规划 E F 市场环境分析 1 国内钻石销量保持持续增长 根据上海钻石交易联合管理办公室的数据，2009年钻交所钻石进出口、交易额达15.21亿美元，首次突破15亿美元，比上年增长16.4％。至此，我国首饰用成品钻石进口额已超过日本，成为全球第二大钻石消费市场。 2 购买钻饰渐成习惯性消费 据中国宝玉石协会调查显示，由于黄金价格的频繁调整以及大众欣赏理念的改变，中国钻石消费正从奢侈消费发展为习惯消费，消费增长趋势明显。新生代人群中，钻石市场的消费观念在中国产生了质的变化。 4 销售具有季节性淡旺季分明 钻石消费具有很强的季节性，尤其是特殊节日对其影响突出，例如，情人节、国庆节、元旦等都是钻饰消费的高峰期，而7、8月份则是钻饰消费的淡季。 3 网络购买增势明显 据中央电视台新闻频道记者调查报道，2009年我国钻饰出口同比下降了17.6%，但是网上成交率却增长达到了50%，增速明显。 市场环境分析 消费者心理分析 市场环境分析 品牌形势分析 A B C 传播目标 D 传播主题 传播规划 E F 品牌形势分析 品牌形式分析 1 2 3 4 成立二十周年，具有一定品牌影响力 品牌溢价值提升空间大 面向多层次需求群体 需提升品牌亲和力 品牌传播缺乏连续性 2010年时值公司始成立二十周年，经过发展已成为行业中的知名品牌。销售网点遍及全国众多一线城市，现有店铺共计240余个，具有一定的品牌影响力和市场基础。 经过调查我们发现，瑞恩钻饰的品牌知名度和忠诚度与其它知名品牌相比，还有一定的差距，品牌的溢价值不高，提升的潜力较大。 面向多层次需求群体 需提升品牌亲和力 瑞恩钻饰款式多样，价格合理，适宜于不同阶层、不同需求的消费者，一个亲和力强的品牌形象，将吸引更多的消费者购买。 经调查发现，目前瑞恩品牌的传播多跟随旺季活动，缺乏淡季的针对性传播。品牌传播持续性有待加强，将更加有利认知、理解