国际业务产品及营销策略PPT培训课件.pptVIP

国际业务产品及营销策略;;一、国际业务产品介绍;;外汇存款 ?外汇账户 1、外汇账户分类 按外汇账户的性质或外汇资金来源划分，可分为经常项目外汇账户和资本项目外汇账户。 按账户的资金形式划分，可分为外汇现钞账户和外汇现汇账户。 我们主要按第一种分类方式来讲述外汇账户。 ;国际业务产品介绍－外汇存款;国际业务产品介绍－外汇存款;国际业务产品介绍－外汇存款;国际业务产品介绍－外汇存款;国际业务产品介绍－外汇存款;?外汇存款的营销对象 1、有贸易进出口业务或对外承包工程、劳务输出的企业（经常项目外汇收入）； 2、外商投资企业（外汇资本金） 3、在境外发行股票的境内机构（外汇股本金） 4、各级财政部门等机关事业单位（外国政府贷款、赠款或国际金融组织贷款） 5、在我行开立信用证或保函的企业（外汇保证金存款） --保证金存款是我行外汇存款的重要组成部分，它不仅可以直接由企业购汇存入，还可以使企业为存够保证金，把在它行的存款转入我行。因此，我们在争揽外汇存款时，不应该忽略这一个手段。 ;? 本外币存款比较 1、外币存款区分大、小额分别管理。 ★ 小额外币存款 小额外币存款期限及利率由人民银行制定并公布。 ;国际业务产品介绍－外汇存款;★大额外币存款 ⑴大额外币存款的起存金额 大额外币存款的起存金额按银行业协会的规定执行：美元300万（含）、其他币种等值300万美元 ⑵大额外币存款的存期 1个月、3个月、6个月、1年、2年 或与客户协商一致的其他期限； ;LIBOR：指伦敦银行同业拆放利率。它是根据伦敦银行间主要流通货币的拆放利率确定的，由英国银行家协会每天公布。;2、外币存款产品种类更为丰富。 在普通外币定期存款的基础上，附加远期、掉期、期权等衍生金融交易，并将附加产品的收益计入定期存款本息，就形成了可获得更高存款收益的创新存款－结构性存款。 结构性存款可根据不同风险偏好和收益需求为企业度身定制，产品的组合非常灵活。以下将在外汇资金业务中详细介绍。;II.外汇贷款 ?外汇贷款的营销对象 1、有进口需求的企业（外汇贷款不能结汇，只能对外支付） 2、有外币债务置换需求的企业（外债置换、境内他行外汇贷款置换为我行贷款）;?本外币贷款比较 1、外币贷款利率完全市场化 ★外汇贷款利率由银行与客户协商确定。 ★外汇贷款利率报价一般采用3个月或6个月LIBOR加利率差。 ★目前基本行情：一年期以内3个月或6个月LIBOR＋1.5％；一年以上三年以内3个月或6个月LIBOR+2.0%； ★总行对各一级分行进行了外币贷款利率授权，如超过总行授权，应上报总行审批。 ★外汇贷款一般不使用固定利率报价。 ;国际业务产品介绍－外汇贷款;2、外币贷款可收取管理费和承诺费 ★经人民银行同意，银行可对外汇贷款收取贷款管理费、承诺费 ★管理费按贷款总额的0.2－0.5％一次性收取； ★承诺费按应提未提贷款余额的一定比例，与利息一起收取，费率比例一般不超过0.3％。;? 一种特殊的外币信贷业务－－国际贸易融资 国际贸易融资包括进口押汇、提货担保、打包贷款、出口押汇（贴现）、福费廷、出口保理等，贸易融资业务与国际结算紧密相联，以下将在国际结算业务中具体介绍 ;III.外汇中间业务 i 国际结算业务 ?三种基本的结算方式-----汇款、托收和信用证 1、汇款：汇款有信汇、电汇、票汇三种方式，目前采用较多的是T/T汇款，使用全球先进的SWIFT信息处理系统，为客户提供汇出汇款和汇入汇款服务； ;汇出流程;汇入流程;2、托收：由收款人（出口商）开立汇票或提供索汇凭证，委托银行向付款人收取款项的结算方式，包括D/A(承兑交单)、D/P（付款交单） ;3、信用证：开证行根据进口商的申请，向出口方开立有一定金额、在一定期限内凭汇票和出口单据，在指定地点付款的书面保证。 ★开立信用证既是结算业务，又是国际贸易融资业务，需占用企业授信额度，并按照企业信用等级存入相应比例的保证金，差额部分一般应落实担保。 ? ;国际业务产品介绍－外汇中间业务;?本外币结算费率比较 1、T/T汇款与国内电子汇划： T/T汇款：按汇款金额的0.1％收取手续费（最低50元，最高1000元/笔），另收每笔100元的SWIFT电讯费。 国内电子汇划：汇划金额1万元以下，每笔5元；1万以上10万以下每笔10元；10万元至50万元每笔15元；50万以上100万以下每笔20元；100万以上每笔按万分之零点二收取，最高不超过200元。另收取每笔0.5元电汇手续费。 例：办理10万美元T/T汇款，我行共收费927元。 如办理等值10万美元的人民币结算，即汇款82.7万人民币，我行共收费20.5元。; 2、进口信用证与国内信用证： 进口信用