城市综合体项目商铺销售操作要点PPT培训课件.pptVIP

三、我们销售的城市综合体的商铺有什么特点。 1、看起来是社区商铺，实际上是商业街商铺或者购物中心商铺。 2、或者说，我们一定要将其包装、打造成商业街商铺或者购物中心商铺。 2、我们的商铺具备成为商业街商铺或者购物中心商铺的可能。 代表项目总平图 天津 石家庄 唐山 长春 呼和浩特 包头 宜昌 淮安 第三部分 他们的消费行为有什么特征？ 一、专业投资客户 1、有较强的判断能力，不容易受外界干扰，忽悠对其不起太多作用； 2、对投资信息非常敏感，会主动寻找投资机会； 3、投资区域广泛，与工作、生活地有关联的区域、城市均可投资； 4、习惯于投资最优位置、高单价的产品和单价较低、面积较大的产品。买最好的和最便宜的。 5、成交周期较长，一旦决定，迅速出手。 6、对回报率要求相对理性，回收期在15年之内皆可以接受。 二、初次购买客户 1、经验不足，决策容易受干扰； 2、主动寻找投资信息能力差； 3、投资相对保守，在意商铺价格，不敢投资单价最高的产品，愿意控制投资总价，避免投资失败。 4、近期，由于高风险商铺投资失败案例较多，更多人选择相对稳妥地商圈商铺投资。 5、更愿意在自己熟悉的区域投资。 6、成交周期较短，到访次数较少，购买与放弃总在一线之间。 7、对回报率要求相对较高，希望10-12年左右回本。 三、共同特征 1、受教育程度普遍不高； 2、媒介接触习惯不容易把握； 3、原来追求高回报，现在更注重保值功能、占有资源。 第四部分 商铺销售要点 知道了谁在买铺，知道了他们愿意买什么样的铺，知道了他们购买行为的特点，才会清楚如何卖我们的商铺。还是那句老话，找对人，说对话。 要记住，我们的客户60%—80%都是初次购买客户。 一、价格策略 １、定价原则：价格反映价值； ２、定价方法：一铺一价； ３、定价技巧：拉大价差，优质商铺高价位、普通商铺性价比高。 总体来讲，我们销售的商铺必须用所有的精力去证明其价值，这是所有客户所关注的。 二、渠道策略（西安项目是典范） １、寻找所有专业投资客户（有购买商铺商铺经验的人，有购买能力有购买意愿的人） 找到所有商铺销售项目的客户名单。 ２、寻找买的起的人进行引导和教育 （有购买能力没有购买意愿的人）。 行业协会、高档餐饮娱乐场所 ３、宣传推广取得客户 三、推广策略 １、广告主题（说什么） 第一阶段：强势树立项目形象：重庆万达广场，南岸，中心 重庆广告 第二阶段：证明为什么会是城市中心 讲地段：本来位置就优越 讲万达实力：不会烂尾 讲万达专业：会做得比你想得好 讲订单地产：商业模式是成功的保证，也是万达综合实力的体现。 ８大软 文 讲万达商业管理：会把购物中心管理好，也能使物业保值增值； 讲城市综合体：最容易成为城市中心的产品形态； 讲万达成功案例：是万达专业、实力的最好佐证； 总而言之，是证明万达足够专业、足够有能力将项目打造成城市中心。 沈阳铁西软文 第三阶段：引导、教育市场。 为什么要投资商铺？ 为什么要投资城市中心的商铺？ 为什么要投资万达的商铺？ 重庆 报广 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 2010年杭州萧山房地产市场专题研究报告品管七大手法讲义教程桥梁工程识图讲义桥梁组成与结构课件确定性推理讲义 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 2010年杭州萧山房地产市场专题研究报告品管七大手法讲义教程桥梁工程识图讲义桥梁组成与结构课件确定性推理讲义 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 2010年杭州萧山房地产市场专题研究报告品管七大手法讲义教程桥梁工程识图讲义桥梁组成与结构课件确定性推理讲义 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 2010年杭州萧山房地产市场专题研究报告品管七大手法讲义教程桥梁工程识图讲义桥梁组成与结构课件确定性推理讲义 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 2010年杭州萧山房地产市场专题研究报告品管七大手法讲义教程桥梁工程识图讲义桥梁组成与结构课件确定性推理讲义 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 2010年杭州萧山房地产市场专题研究报告品管七大手法讲义教程桥梁工程识图讲义桥梁组成与结构课件确定性推理讲义 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 2010年杭州萧山房地产市场专题研究报告品管七大手法讲义教程桥