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渠道管理 收货单是记录药厂将药品卖给渠道成员业务的单据 记录药品在医药公司之间或在医药公司与医院之间流向的单据。流向单既反映流出方库存量的减少，也反映流入方库存量的增加. 纯销单是反映药品达到物流终端的专用单据 直销单是货物不通过一系列的流通渠道，直接由供应商到达物流终端商而实现纯销的单据 盘点单：根据渠道、部门、经手人等信息对渠道的现存量进行盘点，并记录渠道的盈亏状况的单据。 盘点单数据从渠道现存量中取出，可调整出入库数量，调整出入库数量后系统自动计算账面调整数量，填入实盘数量后，系统自动计算盈亏数量与盈亏金额，并根据盘点情况计算实际损耗率。 盘点单审核后，根据盘点情况，盘盈则自动生成渠道的收货单，若盘亏自动生成渠道的退货单。 渠道管理 应用流程—业务控制 盘盈45个，审核后自动生成渠道的收货单 应用流程—业务控制 盘点单审核后自动生成的渠道收货单 目 录 资质管理 物料重计 质量审核放行 完工寄库管理 渠道管理 销售结算管理 U8医药行业插件V5.1 销售结算管理 销售结算管理 支持按业务员+存货进行信用控制。 支持回款单与发货单核销、退货单与发货单对冲、收款单与付款单对冲的发货核销的业务。 费用计算：提供高价税、发货计息、提成计算、运费等费用管理功能。 提供业务员销售提成和客户返利管理： 销售提成和返利政策设置：包括回款奖罚、提成、奖金的政策设置，纯销提成、奖金的政策，回款返利政策，任务返利政策等一系列政策的设置， 根据设置进行相应提成或返利的计算。 销售结算管理 销售结算管理－信用控制 销售结算管理-发货核销 发货核销应用时，发货单价格可能会低于发票价格，收款按发票收款，高于的部分使用一张退补形式的发货单，然后与收款再进行核销。 销售结算管理－费用计算 费用管理分为高价税计算、提成计算、发货计息计算以及销售运费计算。 高价税计算单：当开票的单价高于规定的出售价格时，需要对高出的金额进行的高价税计算。规定的出售价格取自于价格政策，取价规则则是按照选项设置中的进行取价。 提成计算单：当做完发货核销后，根据业务员与厂家定的交易价格之间的差额，计算厂家需要给业务员的提成。提成计算公式为：核销回款-核销数量×提成计算底价，其中提成计算底价为系统选项中设置的价格 发货计息计算单：针对每个业务员的每笔发货单，超过一定期限未回款的，则进行计息处理。计息又首次与非首次之分，若为首次，则计息天数为(计息日期-发货日期-货龄)；若为非首次计息，则计息天数为(计息日期-上次计息日期)。 销售运费：销售运费是处理在进行销售发货时产生运费的业务。可根据费用类型生成费用支出单，代垫费用单或直接生成凭证。 销售结算管理－费用计算 根据公式（单价-底价）*数量计算出默认值 实际提成可根据情况手工更改 销售结算管理－费用计算 根据系统参数设置，发货计息应去业务员价格对照单中的价格栏目 销售结算管理－费用计算 首次计息 再次计息 (底价*未核销数量)*利率*天数 即3.5*100*0.05*3=52.5 上次计息日期亦为空 (底价*未核销数量)*利率*(计息日期-上次计息日期) 即3.5*100*0.05*1=17.5 上次计息日期为2-15，本次计息日期为2-16 销售提成与销售返利 销售提成：销售提成包括回款奖罚、提成计算，纯销奖金、提成计算以及招商部回款计算，针对每个计算均有相应的计算政策即计算规则。 销售返利包括回款返利与任务返利，针对回款与任务的返利计算亦有相应的计算政策及计算规则。 注：销售提成中的纯销奖金、纯销提成计算数据来源来自于渠道管理中的流向单。回款奖罚、提成计算以及招商部回款计算数据来源于发货核销明细 回款奖罚计算 奖罚方式分为按固定天数和按浮动天数，固定天数指发货核销日期与发货日期之间相隔天数等于奖罚政策设置的天数时，按照奖罚系数进行奖励计算。浮动天数是指发货核销日期与发货日期之间相隔天数不大于奖罚政策设置的天数时，按照其奖罚系数进行奖罚计算，计算公式为回款奖罚金额=回款金额*(奖罚天数-(核销日期-回款日期))*奖罚系数 回款奖罚计算 此时政策是按照固定天数，则只有第二条记录符合条件，核销日期与发货日期相差5天，因此奖罚金额为回款金额*奖罚系数即1000*0.1。第一条记录的奖罚天数不符合政策，因此无法带出相应政策记录，亦无法计算奖罚金额。 奖罚计算数据来源于发货核销明细 回款返利 政策类型中的终端性质与渠道管理中的客户性质一致。政策类型为存货+部门+终端性质，此为查询计算返利发货单的条件 业务员性质在业务员档案中维护，分为专职、兼职以及调拨 政策中的返利方式为按金额，即是指按照回款金额*返利金额进行返利