青岛伟隆阀门股份有限公司2017总经理工作报告.PDFVIP

青岛伟隆阀门股份有限公司 2017 年度总经理工作报告 2017 年是公司转型升级、登陆资本市场的关键期。由于受汇率持续升值、 大宗原材料价格上涨、人工成本增加、环保治理管控等多重因素影响，直接影 响了公司的经营收入和利润水平。在公司董事会的领导下，面对国、内外经营 环境不断变化的多重压力和挑战，取得了可喜的经营成果。 一、 2017 年公司经营情况 2017 年，公司实现营业收入 286,430,896.65 元，营业利润 69,338,447.66 元，利润总额 69,726,007.36 元，其中归属于上市公司股东的 净利润 60,722,959.13 元，与上年同期相比，上述经营指标分别增 5.03%、 16.65%、13.89%和 15.79%。在市场需求带动和公司发展战略驱动下，经过公司 管理团队的努力，克服了所面临的经营压力和困难，保持了公司营业收入、利 润的稳步增长，市场占有率和客户满意度稳步提升。 二、 2017 年主要工作的开展情况 （一）成功登陆资本市场，公司进入新时代 2017 年 5 月 11 日公司IPO 成功在深交所中小板挂牌上市，经过多年的持 续努力登陆资本市场，这标志着公司进入了新时代。公司治理将更加规范， “ WEFLO”品牌更有影响力，融资渠道更广、成本更低，发展空间更广阔，为 公司发展进入快车道奠定了基础。 （二）实现销售收入、营业利润稳步增长 国内、外两大营销团队结合公司产品的优势，采取有效的市场销售策略拓 展市场，各部门相互协作，努力满足客户的需求，实现了销售收入、营业利润、 销售额回款等经营指标。 （三）新产品研发取得新进展 新产品研发试制经过研发技术人员和相关部门的努力合作，已有水流指示 器、闸阀、止回阀、新型操纵管，雨淋报警阀/压力开关/监视开关，消防栓/过 滤器、蝶阀等 200 多个规格型号的产品分别通过了 FM/UL /ULC/GOST/3C 等认证， 为拓展市场销售、满足客户需求奠定了基础。 （四）不断规范经营运作，基础管理日益完善 公司上市后严格规范运作，遵守各方面的监管要求。董事会办公室、财务 部、审计监督部根据要求落实了募集资金管理、对外担保、关联交易、对外投 资等重大事项的规章制度，加强日常合规经营，履行必要的审批程序及定期审 计和及时全面披露信息。公司的经营运作不断规范，基础管理水平日益完善， 公司经营管理运行顺畅、发展稳健。 选拔晋升优秀人才，完善员工激励措施 （五） 公司在引进急需人才的同时，于 2017 年选拔晋升了部分年富力强、有 技术、有管理经验的核心技术、管理人才充实中层骨干队伍，并适时采取调薪 激励措施，对吸引和留住优秀人才、充分调动骨干人员的积极性、关注公司发 展起到了促进作用。 （六）募投项目稳步有序开展 结合公司生产经营需求的实际情况，有序推进 “大规格及特殊用途阀门” 和 “技术研发中心”募投项目的建设，已完成部分生产设备及配套设施的考察 和实施，已规划生产线及订购各类设备 50 余台；并将于 2018 年逐步投入使用， 这将有利于公司发挥客户、渠道、品牌、品质、产业链和制造规模优势，进一 步提升市场占有率和经济效益。 三、 2018 年经营方针、经营业绩计划 （一）2018 年经营方针 “开拓市场、满足需求为导向，研发产品、获得认证为动力，调整产品、 优化结构为保障，提升质量、创建品牌为战略，精益管理、提高效益为目标 ” （二）2018 年经营管理重点工作 1、调整销售战略，提升市场销售份额 国际营销要发挥英国、美国及俄罗斯等国际区域销售团队的拓展能力，开 发 OEM 产品新客户，提升“WEFLO” 的市场份额。国内营销要优化销售网络， 调整政策发展新区域销售代理商。发挥公司产品品种规格、认证多及产业链较 完整的优势，从多方位、多渠道开拓客户资源。加大品牌宣传投入，扩大自主 品牌在国际市场阀门产品领域的影响力，实现从区域品牌到行业品牌、从国内 品牌到全球品牌的跨越。 2、完善基础设施、生产配套设备的保障 要加快募投项目规划方案的调整和实施进度，落实新购置设备的生产线布 局、人员配套计划。根据公司的整体经营布局，调整优化、更新改造落后设备 和设施，根据项目实施需要考察、引进智能化、多功能、高效率的阀门专