丰景佳园整合营销的策划案.ppt

五.产品SWOT分析 优势 核心优势：处于黄金地段，与大唐芙蓉园相邻，又与亚洲最大的广场－－大雁塔广场一街之隔，地段优势极为明显 其他优势 档次高：丰景佳园是面上高层群众的房产资源，配套设施极为优秀，能显示身份的尊贵 周边资源丰富：周边资源现已全面完善，超市，医院等必备场所均具备齐全，可安心、方便入住 劣势 最大劣势：对普通老百姓的吸引力不大，不利于房产的宣传与提高知名度 其他劣势： 范围短浅：面相对象范围短浅。由于价位的关系，业主应该是高层次高收入的消费者，但此类人群毕竟相对较少 知名度相对较低：由于对象范围的关系，在广大老百姓中丰景佳园的知名度相对其他房产较低，有待改善 机会 最大机会：以自身品牌优势，稳抓住西安上层消费群体，并同时影响其他消费群体对丰景佳园的看法 威胁 最大威胁：其他中高级、中级房产对中高层消费者市场的冲击 总结 必须稳抓西安高层消费者市场，这才是立足的基础。然后再此基础上扩大市场。 六.传播策略规划 品牌价值 丰景佳园力争成为西安市“豪宅”的代表，要树立起“高贵”的房产品牌形象。这个概念不光要在社会高层消费者中普及，更应在广大老百姓中深入人心，如此更有利于我们品牌的树立 消费者定位 我们将丰景佳园的消费者界定在： 社会高层人士 高收入人群 外来企业家 市场定位 我们将丰景花园的市场定位在： 高端别墅区 旅游圣地附属高端居民区 行销渠道及销售管理体系 主要行销渠道：售楼中心直接出售，网络或银行预定 管理体系：由经过严格培训的专业人员严把销售过程中的各个环节，确保万无一失 广告策略 我们将丰景佳园的广告选创主要集中在： 电视台 报纸 网络 ★详细广告策略见后文 七.传播组合 媒介策略 丰景佳园的主要面相对象是社会高层次，高收入的消费者，所以我们在选择广告发布媒介时要时刻练习到这个目标，力争寻找到最佳的媒介组合 电视媒体 西安市电视台综合频道（电视媒体面相西安市消费者的最好平台） 陕西卫视（主要面相西安消费者，同时亦可对陕西或境外消费者传播，效果极佳） 报纸媒体 《西安晚报》（阅读者多办公室人士或者商人等社会中高层人群，于我们的客户对象基本一致，而其他西安市内报纸达不到此类效果） 网络媒体 古城热线（西安地区网络发布的最佳平台，甚至有一定范围内的全国性影响效果） 小结 电视，报纸，网络三方面联合，在加上公司于丰景佳园周边的宣传，势必达到预期宣传目标 八.传播概念及广告语设定 传播概念分析 丰景佳园 品质 高贵典雅 丰景引人入胜 高新砖混结构 后续服务齐全 品牌高贵，身份与财富的象征 USP 品牌 其他 消费者诉求 服务 周边各项服务齐全 传播概念分析 高雅 生活方便 身份象征 服务周到 各项服务齐全 核心利益点 消费者感受 产品特点 质量出众，周边丰景优美，象征高雅身份 周边设施齐全，方便自如 各方面服务面面俱到 服务周到，一切为业主着想 传播概念的特点 要充分体现丰景佳园能为业主带来的利益点，把握住自身特点 要表现出我们与对手的差异和优势所在 创作要给人以典雅之感 九.广告创作 宣传海报一 宣传海报二 宣传海报－大众版一 宣传海报－大众版二 串旗 灯杆挂旗 西安丰景佳园 整合营销策划案 企业主题 优雅宽广，人间天堂 企业标志 目录 一.目标概述 二.竞争对手分析 三.市场状况及潜力 四.消费者需求分析 五.产品SWOT分析 六.传播策略规划 目录 七.传播组合 八.传播概念及广告语设定 九.广告创作 十.营业推广 十一.合作方式建议 十二.费用概算 一.目标概述 销售目标 1.价位保持在6100元/平米或之上 2.十一黄金周后完成全部销售，具体截止日期为十月二十日 传播目标 1.向大众传播丰景佳园的富贵形象 2.着重面相高层消费者进行大力宣传 二.竞争对手分析 主要竞争对手 紫薇田园都市 豪盛花园 紫薇田园都市 紫薇田园都市依傍自然风光，地处高新区长安园规划区内，地理位置得天独厚，离尘不离城，空气清新宜人，环境优美自然。紫薇田园都市就是要实现西安人「安居乐业」的理想，根本上改变西安的人居环境，田园城市化，城市田园化，2200亩总占地面积，180万平方米总建筑面积，绿化率达45%，这种充满田园气息的城郊居住模式，是未来城市人的新住宅方向。 紫薇田园都市 人文、自然、国际观 紫薇田园都市现代化社区规划理念使人文环境、景观空间、阳光绿地有机地和谐共存。德国、韩国、香港三大国际建筑团队将城市空间→社区环境→组团空间→景观设计由外向内有序延伸，并在人文环境创意中，将北方地域人文特色与国际建筑脉络有机整合为一体。全民全龄教育、便捷交通网、医疗保健、文化娱乐、购物休闲、物业管理、社区服务…生活配套完善，荣获国家建设部「社区规划示范楼盘」，业界、新闻界一致推崇为西安「最适合人居住的社区」。 创意、创新、创未来。 紫薇