大庆石油发展集团石化贸易业务战略的的研究的报告.pptVIP

因此，建议其在成品油领域不宜从事销售业务，主要从事仓储业务，进行专业化经营 鉴于行业的集中和垄断程度非常高，且竞争者实行上下游一体化的策略，控制了上游货品和下游的销售通路，介入的市场机会很小，建议发展集团不进入成品油贸易业； 成品油的运输和仓储业作为成品油贸易业的重要服务环节，具有专业化和一定的进入障碍、可以获取稳定、合理的利润； 根据未来我国进口成品油数量将进一步增加的判断，发展集团可以依托现有资源实行集中化和专业化策略，经营成品油仓储业，以获取稳定的现金流，支持其他业务的开展； 随着中国加入WTO，各大跨国公司将会进入中国成品油进口业务的竞争，市场竞争将会进一步加剧，成品油的仓储业和配送的经营风险和难度将进一步增加； * 导 读 石化贸易 行业分析 成品油 贸易分析 化工原料 贸易分析 业务发展建议 液态化工原料 贸易分析 固态化工原料 贸易分析 * 近年来，我国液态化工原料市场需求稳步增长，同时带动进口数量增长 液态化工原料总量的国内需求、生产和进口量同步增长； 按照市场需求量的大小，依次有甲醇、乙二醇、甲醛、甲苯、二甲苯、醋酸等； 按照进口量的大小，依次为甲醇、乙二醇、甲苯、二甲苯、丁醇、辛醇等 资料来源：中石化年鉴、中国化工信息中心 单位：万吨 14种主要液态有机化工原料 * 部分产品由于国内无法满足需要，进口量占国内需求总量的30%以上 单位：万吨 资料来源：中石化年鉴，中国化工信息中心 2000年数据 进口数量超过100万吨的产品有甲醇、乙二醇、苯乙烯等； * 国内货源基本为中石油、中石化所控制，其它贸易商基本作分销业务 中石化和中石油在重组的过程中，实行上下游一体化的经营策略，对上游企业生产出来的化工原料，实行系统内的专营； 同时强化营销职能，对下游的系统外企业客户采取控制货源、放开代理的销售策略，其他贸易商一般只能获得区域性的分销代理业务； 国内货源状况举例（2000年数据） * 我国的石化进口贸易主体正在发生变化，更多的公司获得进出口自营权，根据WTO的承诺，跨国公司开始进入石化贸易领域 多年以来中国石油工业是陆上与海上、开采与加工分开的，分别由中石油、中海油、中石化工负责，而石油及其制品的进出口又主要由中化进出口公司经营； 实施战略性重组后的中石油和中石化将石油的勘探、开采、加工和进出口结合起来，上下游一体化使中石油、中石化在进出口贸易领域的地位得到加强； 中化进出口在强化进出口贸易领域优势的同时，已经进入石化生产领域，以稳定货源、规避贸易风险； 原有主体：战略 重组带来变化 崭新格局：后来 者不断涌入 中化进出口在2001?年在塑料、橡胶、焦炭和散化四大主营商品领域保持了国内最大专业贸易商的地位，在化工品船舶运输领域仍居国内同行业领先地位；有机化工产品方面，公司拥有全国进口丙酮20%以上、进口甲醇13%左右的市场份额； 国家赋予更多的国有和三资石化企业进出口自营权，使贸易主体更加多样化； 跨国公司的加入，使我国石化贸易进出口领域竞争更加激烈 资料来源：中化进出口公司年报、《21世纪的化工贸易》研究 报告 * 据国家经贸委预测：未来几年内，我国液态化工原料市场需求仍呈增长之势 资料来源：国家经贸委《我国化学工业“十五”规划》 化工原料市场需求可以分为3类： 市场总体供需基本平衡的大宗品种如甲醇； 市场需求增长较快，生产增长也快的品种如醋酸； 市场增长较快、变化较大，需求和供应不断细化的品种。 * 我国加入WTO之后，由于国内产品缺乏竞争力，进口将会稳步增长 我国经济的增长将带动市场规模的扩大、需求的增加； 中国现行进口许可证制度管理的商品共有35类，其中直接涉及石化系统的商品有5类，即：成品油、聚酯切片、汽车轮胎、氯化钠和化肥，间接涉及石化产品的商品则更多。加入WTO，配额、许可证之类的非关税措施将逐步取消； 我国对大部分化工原料的关税将下调到3%左右，且没有进口配额方面的限制； 目前国外产品已经占据部分产品国内市场一般以上的份额； 我国化学工业生产技术普遍较落后，生产工艺成就导致产品品质低于进口产品； 生产规模小而分散，导致不能产生规模效益，产品成本高居不下，产品没有市场竞争力； 资本实力不足，科研创新能力弱，限制了市场需求增长迅速的新品种的开发，市场被进口产品占领； 市场观念落后，营销网络还未完全建立，不能提供完善的客户服务，也限制了产品的竞争力； 缺乏竞争力的原因 资料来源：《我国化学工业“十五”规划》相关分析报告 进口增长超过国内市场增长 * 化工贸易领域的竞争将会进一步加剧 经济全球化 跨国公司和发达国家将发挥技术、贸易和投资的综合优势,在世界贸易中占据主导地位； 贸易自由化 没有各种非关税壁垒,高度透明的低关税的国际贸易环境将逐步实现； 手段电子化 电子商务突破了物质、时间、空间对