新产品定价的几种方式.pptVIP

新产品的几种定价 撇脂定价策略 指在新产品上市之初，将价格定得很高，尽可能在短期内赚取高额利润，这种策略如同从鲜奶中撇取奶油一样，因此而得名。短期内追求最大利润的高价策略。 运用条件：1.产品质量、形象必须与高价相符，且有足够的消费者能够接受这种高价并愿意购买2.产品必须有特色，竞争者在短期内不易打入市场。 撇脂定价策略 优点：高价格高利润，能够迅速补偿研究和开发费用，便于企业积累资金，掌握调价主动权。 缺点：定价高会限制需求，销路不易扩大，高价原则会诱发竞争，企业压力大，企业新产品的高价高利时期也较短。撇脂定价策略一般适用于仿制可能性较小，生命周期较短且高价仍有需求的产品。 渗透定价策略 这是一种低价策略，新产品上市之初，将价格定得较低，利用价廉物美迅速占领市场，取得较高市场占有率，以获得较高利润。 适用条件：1.潜在市场较大，需求弹性较大，低价可增加销售2.新产品的生产和销售成本逐渐减少。 缺点：投资回收期长，价格变动余地小，难以应对短期内突发的竞争或需求的较大变化。 温和定价策略 介于高价和低价之间的定价模式，优点使企业获得适当的平均利润，又兼顾消费者利益，缺点：比较保守，不适于需求复杂多变或竞争激烈的市场环境。 仿制品定价策略 仿制品定价策略 仿制品定价的关键在于如何进行市场定位，特别要与市场上原有创新者的定位保持一定的价格差。 产品生命周期不同阶段价格策略 导入期定价策略 新产品刚进入市场的初级阶段，其特点：制造成本高，促销费用大，而销售数量少。 企业可采取的策略：1.高价适合生命周期较短的时尚产品。2.低价策略抢占市场份额适合于中高档的消费品。3.中价适用于生活必须品和重要的生产资料 成长期定价 商品在市场上打开销路的阶段，销量增加，成本下降，质量逐步提高，市场竞争较少。 市场策略：1.通过高质量高工艺多品种增加市场竞争力2.通过产品的特色宣传，确立商品知名度3.通过市场细分，寻找新市场。4.通过规模效益，适度降价来吸引消费者，总原则扩大占有率。 成熟期定价策略 成熟期定价策略产品饱和程度阶段。特点销量平缓，利润稳，市场竞争激烈，企业必须根据市场条件的变化实行竞争价格。 衰退期定价 销量急剧下降，替代品出现，消费者兴趣转移，同业竞争抛价销售，企业利润降到最低。 相应策略：1.驱逐价格 对需求弹性较大的商品可以其边际成本为限定价，以驱逐竞争者，抢占市场份额，延长企业产品市场寿命，将抽出资金用于研制和生产新产品。2.维持价格。对一般生活必需品和重要的生产资料，继续维持成熟期价格或小幅降价，总原则力争维持局面，使新老产品顺利交替，尽量减少企业损失。 * *