数据分析的实际应用.pptVIP

* * 数据分析的实际应用 基于基础工作单的数据分析可以指导、辅助工作。 可如果源头就出错，那么辅助就无从谈起了。 因此，让我们先来看看数据源。 工作单 可供参考的数据 工作单 客户姓名: 卡号: 日期： 指定顾问： 类别 项 目 单次价 折实价 合计 实操人 指定/非指/新 卡扣 实操 Z / F / X Z / F / X Z / F / X Z / F / X Z / F / X 产品 顾问 （ ） 美容师 （ ） 公积金 （ ） 注意事项： 现金 卡 产品 赠送 实操 产品 大项目 其他类别： 实操人： 现金总收入 付现: 合计 银行卡： 备 注 店长： 顾问： 美容师： 收银： 客户 分析 经营 分析 项目 分析 技师 分析 工作单 人： 事： 时： 地： 物： 院长、店长、技术主管 设定经营方向、计划 每月月底 经营分析表 经营 分析 当月 (范围) 检讨: 计划: 有没有达成目标 是 否 问题出在哪里？ 能否做的更好？ 设定当月目标 是否增加经营类别？ 现有类别如何增长？ 客流 客单 加项 提项 指 非指 工作单 客户 分析 经营 分析 项目 分析 技师 分析 客户 分析 人： 事： 时： 地： 物： 店长、顾问、技师 效果追踪、设定计划 每日晨会、夕会 客户分析表 大客户 检讨:当日计划是否达成？ 是 否 预计下次成单时间 为什么 计划:当日现金，实操，客流目标 现金目标 铺垫计划 怎么配合 怎么配合 每月月底:下月指定/非指定客的轮换。 客户 分析 经营 分析 项目 分析 技师 分析 工作单 技师 分析 人： 事： 时： 地： 物： 店长、顾问、技师 目标/实际=月行动计划表 每周周末 月行动计划表/技师分析表 本月剩下的几周 美容院 组美容师 月行动计划表 所属顾问： 美容师姓名： 客户姓名 时间 钱 消费力 关系 卡别 剩余项目/需求点 余额 本月目标 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 面部 身体 卡/疗程 产品 实操 合计 备注：铅笔(计划) 蓝色(达成) 红色（未达成） △电话 ＃信息 ※拒接 #没通 ★无人接听 Ⅰ出差 Ⅱ回来 检讨: 本周计划是否完成 是 否 能否超额 什么问题 计划: 如何调整 客流 指/非 实操 面/身 倾向 做/卖 学习计划 话术巩固 客户数量 客户 分析 经营 分析 项目 分析 技师 分析 工作单 项目 分析 人： 事： 时： 地： 物： 院长、店长、技术主管 设定项目调整、培训计划 每月月底 项目分析表 当月 实操 产品 检讨:是否达成 计划 增加项目 普及项目 面 身 考核 厂家 检讨:是否达成 计划 增加安全库存 普及产品 考核 厂家 内训 引进/淘汰 客户 分析 经营 分析 项目 分析 技师 分析 工作单 * * * *