玉丽叶化妆品市场推广的策划书.pptVIP

目标人群上网的主要目的 * 通过以上分析，我们对于网络媒体的选择主要选择三大门户网站：网易、新浪、搜狐，聊天网站腾迅ＱＱ和网络贸易网站，搜索网站：百度和gougle. * 对网易进行分析 根据调查分析网易电子邮箱具有绝对的用户优势，网易163邮箱8000万注册用户,每日超过700万独立用户使用网易免费邮件服务,网易126邮箱3500万注册用户,每日超过210万独立用户使用网易免费邮件服务. * 对搜狐分析 搜狐网站的细分栏目受欢迎度处于三大门户网站之首．特别是女性频道更适合我们的定位． 内容:资讯丰富,栏目细分;更新快速,精制专题.互动:强化人性与互助,聚增用户人气旺.使命:关心女人,服务女人,引导女人.风格:用理性打造出--感性,性感并重的女性媒体.形象:28岁的都市白领女性,企业资深职员或部门主管,受过高等教育(专科或本科),月收入2000以上 * 对新浪分析 用新浪浏览新闻的网民占有总浏览新闻网民的３０％，以上．且新闻处于网页的首页．因此我们选者新浪网的首页作为广告载体． * 对腾迅ＱＱ、百度和gougle分析 网民中６０％以上的人有ＱＱ，其中白领阶层基本上每人至少一个帐号． 百度和gougle基本控制了我国８０％以上的搜索市场． * 媒体选择 通过对以上分析．我们的广告媒体选择 一　网络媒体 　网易的电子邮箱界面新浪的首页和搜狐的女性频道．ＱＱ的聊天界面　百度和gougle的搜索． 二　电视广告 　以省级电台为主． 三　报刊 省级地方发行量比较大的报纸 * 三　市场推广方案 推广计划主要分以下三个步骤 第一阶段 产品上市期 第二阶段 市场渗透期 第三阶段 市场扩张期 * 第一阶段　产品上市期 目标： 两月内玉丽叶品牌知名度提高到目标人群的35％，“玉丽叶，防辐射”广告口号知名度达到目标人群的３0％． 　产品在目标渠道中铺货率达到3０％． * 　营 销 组 合 品牌与产品 　产品组合： 防辐隔离乳液30ml （防辐射）　 修护精华露30ml （修复） 产品定位：防止辐射，修复辐射后皮肤 * 品牌形象：说明性品牌形象“玉丽叶，防辐射” 　品牌理念：玉丽叶，爱你胜过爱自己， 品牌口号：玉丽叶，防辐射． * 媒体策略： 　　以网络媒体和地方强势报纸为主，以省级电视台为辅． 　优化本公司网站，把玉丽叶产品相关的文章放在首页． 　竞价百度和gougle的排名，争取使“防辐射”“化妆品”等关键字排名处于前三位． * 广告策略　统一口号“玉丽叶，防辐射” 　　在网络媒体和报纸上发表软文 　　＜＜辐射让我们老的更快＞＞ 　　＜＜仙人掌为什么能防辐射＞＞ 　　＜＜ＳＰＦ８８８是什么＞＞ 　　＜＜防辐射新突破＞＞ * 在各大网络论坛上发表以上软文论坛 　并发表带刺激性题目的软文 　＜＜那夜，他送给了我幸福＞＞ 　＜＜从此，我找到了女人的尊严＞＞ 　＜＜原来他那么爱我＞＞ 在报纸媒体上刊登平面广告如下： * * 在以上所选网易邮箱搜狐女人频道新浪首页腾迅ＱＱ聊天面版中网络媒选用广告为 详见：网络广告.ppt * 渠道选择 １　在啊里巴巴网站上开Ｂ２Ｃ商店．直接网上销售． ２　在本公司网站上建立贸易平台，支付方式开始的时候为“支付宝”支付．然后过度到“支付宝”和网络银行支付相结合． ３　美容院． ４　专业零售连锁店． * 玉丽叶化妆品市场推广策划书 ２００７年６月 策划人：战军峰 电话：１３１５６１５６６３９ * 背　景 作为一个朝阳行业，中国化妆品具有相当大的发展潜力和市场空间。产品多样化、传播信息化、渠道扁平化、竞争品牌化已是大势所趋。由于行业差距明显，外来品牌的加速进入，让本土企业遭受了很大冲击。欧莱雅收购小护士，宝洁“第三次下乡”明显看出国外化妆品在金字塔的顶端占有绝对优势后，已经开始向金字塔底部抢食。 * 市场的竞争将欲演欲烈，面对国外内外知名品牌形成的营销壁垒，创新和定位已是中小企业不得不重视的问题，姗拉娜的“专业去痘”和媒体创新让它成为了去痘的代名词，小护士“防晒”这一功能定位，让它的知名度迅速提高，可采的小小眼贴和“药店”渠道定位与创新让它成为了行业“黑马”，丝宝的渠道变局和奥妮的“黑头发中国货”，已不必再说。这些企业虽有的已经消落，可他们给了我们深刻的启迪是，让我们认识到“创新和定位”在化妆品行业的重要性。 * 在这种背景下，公司针对电脑辐射的有害问题，研发了“防辐射和修复皮肤”这一功能性化妆品。根据产品、市场和消费者的特殊性，为迅速将本产品推人和占领市场，提高品牌的知名度和美意度，特做此策划。 * 策划纲要 一　市场调查 二　市场分析 (一)　行业分析 (二)　竞争分析 (三)　消费者分析 (四）自我分析 （五）对用电脑人群的界定 (六)　媒体分析 三　策划方案 第一阶段　产品上市期 第二阶