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4、突破自我——聂勇 山西分公司银行保险新人培训 赞美的力量 让别人喜欢你的绝招 赞 美 什么是赞美？ 赞美，就是将下列对方身上确实存在的东西强调给对方听。 1、优点与长处 2、你欣赏他的地方 3、他希望你欣赏的地方 说者，说到听者想听 听者，听到说者想说 赞美的方法 始终微笑 推销之神--原一平有36种笑容，我们可以先从简单的做起。微笑着赞美别人…… 找赞美点： 满足他目前的心理需求，而非满足他已拥有的成就。 多请教也是一种赞美 三句赞美语 你真不简单 我最欣赏你这种人 我最佩服你这种人 四个赞美面 工作方面 家庭方面 运动、技巧方面 健康、面相方面 赞美的要点 让自己渺小，只有赞叹没有建议。 赞美缺点的优点面 每天真诚的赞美别人三次以上经常用赞美话术 人人都需要赞美，你我都不例外 ——亚伯拉罕 ? 林肯 * （PMP） ≠ 原一平 日本推销之神。少年时代是人人厌恶的小太保，27岁时进入明治保险公司做一名见习推销员，穷得连中餐都吃不起。从36岁开创连续15年保持全国保险推销业绩冠军，成为亿万富翁。原一平说： “推销的秘诀在于研究人性，研究人性的关键在于了解人的需要，我发现对赞美的渴望是每个人最持久、最深层次的需要。” JR人才调查中心名人案例辑录 JR人才调查中心名人案例辑录 JR人才调查中心一份报告显示： 中国每100位头脑出众，业务过硬的人士中，就有67位因为人际关系不畅，而在事业中严重受挫，难以获得成功。他们共同的心理障碍是： 难以启齿赞美别人 JR人才调查中心名人案例辑录 日本东京国民素质研究会深刻总结了 日本战后迅速发展的原因： “日本国民的一大优点是，对外人不停地鞠躬，不停地说好话。可以说，善于发现别人的长处，善于赞美别人是日本走向世界的一个重要原因。” 鲍罗齐 生于1918年，美国人。出身贫寒家庭，少年时代以摆水果摊为生，后以经营豆芽菜和中国炒面起家，建立起资产数亿美元的超级食品公司“重庆公司”，被誉为“商界奇才”。鲍罗齐说： “赞美你的顾客比赞美你的商品更重要，因为让你的顾客高兴你就成功了一半。” JR人才调查中心名人案例辑录 JR人才调查中心名人案例辑录 亚伯拉罕.林肯 美国第十六任总统。出身于贫寒家庭，以伟大的人品，钢铁般的意志和质朴而又高超的处世艺术，由摆渡工、木工、律师、议员成为美国总统。他的处世名言是： “人人都需要赞美，你我都不例外。” 马克.吐温 美国著名作家、幽默大师 马克.吐温 说： “一句赞美的话能当我十天的口粮。” JR人才调查中心名人案例辑录 你只要用一句语头： “在这方面您是专家，可不可以请教您 … …” 怎样赞美一个事业有成的男人？ 1、赞美他的人格和精神； 2、赞美他的个人爱好； 3、赞美他的独特的本领； 4、赞美他的家庭（包括妻子和孩子） 女人最需要男人赞美什么？ 1、容貌； 2、修养； 3、善解人意； 4、能力 5、女人不仅需要男人的赞美， 女人对女人的赞美，更使其心花怒放。 怎样赞美陌生人？ 1、职业； 2、年龄； 3、相貌； 4、穿戴； 5、知识； 6、能力； *