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成功销售的六个关键步骤
成功销售的六个关键步骤
自九二年开始我的销售生涯，屈指算来已有十四年。前八年在一线冲锋陷
阵，摧城拔寨，后六年在 IBM 和戴尔这样世界级的公司潜心钻研中外顶尖的营
销理论和方法，并有幸在清华大学（继续教育学院和职业经理训练中心）和北
大（经济管理学院）等学府与各行各业的总裁班学员探讨销售方法，既深入联
想、NOKIA、中国移动等大型公司的基层销售部门，也为各行各业的中小型公
司担任培训和咨询工作。我一直希望能够将所得的销售方法融入一个大型案例
之中，
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