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安庆两节市场营销总结报告 安庆分公司市场经营部 2008.3 目 录 两节市场环境 目标用户分析 竞争对手策略 两节营销完成情况及总结 关键指标完成情况 非签约卡销售情况 一元机销售情况 市场环境 两节市场环境 受雪灾影响，安庆08年两节市场环境欠佳，市场目标范围缩小明显，天气因素降低了用户的外出行为，影响了各级渠道的营销效果。 返乡人群规模： 受雪灾影响，08年安庆返乡人群规模锐减，市场目标范围缩小明显。 返乡人群来源地： 08年安庆返乡人员，主要来自浙江、上海、江苏等经济发达省市，较07年变化不大。 返乡人群流入流出时间： 根据本地话务登记数据统计，安庆返乡人员自元月6日左右开始陆续流入本地，于2月7日春节时达到最高峰，2月12日后返乡人员又逐渐外出务工。 目 录 两节市场环境 目标用户分析 竞争对手策略 两节营销完成情况及总结 关键指标完成情况 非签约卡销售情况 一元机销售情况 联通两节市场营销策略 联通公司在两节期间针对本地通话和长途通话分别推出了“市话卡”与“长话卡”。 如意通市话卡资费策略： 本地主叫0.15元/分，本地接听免费，日租0.3元/天，来显0.1元/天 如意通长话卡资费策略： 本地主叫0.25元/分，本地接听免费，日租0.3元/天，来显0.1元/天，IP长途免收基本费，长途费率0.19元/分钟， 电信两节市场营销策略 安庆电信公司在两节期间主要开展了预存话费抽奖的活动 活动一：预存话费，新年刮奖百分百 活动期间客户一次性预存话费50元，即可获得刮刮卡一张 活动二：预存话费，轻松赢取笔记本电脑（每周一台） 活动期间客户在营业厅预存话费50元以上，既有机会赢取每周提供的一台笔记本电脑 目 录 两节市场环境 目标用户分析 竞争对手策略 两节营销完成情况及总结 关键指标完成情况 非签约卡销售情况 一元机销售情况 市场占有率 73.15%　 73.99% 4595 10272 93118 110775 183364 安庆 移动 移动 CDMA GSM 非签约 签约 三方占有 双方占有 小灵通 联通 移动 单位 安庆08年1－2月三方累计新增市场占有73.15%，较07年73.18％基本持平。 78.55% 75.12% 71175 66952 266842 1222597 安庆 移动 移动 CDMA GSM 双方占有 三方占有 小灵通 联通 移动(含非签约) 单位 安庆截至08年2月三方计费到达市场占有75.12%，较07年同期70.29％上升了5个百分点。 累计新增市场占有 计费到达市场占有 新增放号 安庆08年腊月初一至正月十五家园卡新增通话98163户，较07年同期增长46.55%。 安庆两节期间新增家园卡通话111649户。 112727 93.04% 120000 111649 66981 98163 安庆 已请领数量 家园卡完成 家园卡指标 12月26日-2月29日新增通话 07年腊月初一到正月十五新增通话 08年腊月初一到正月十五新增通话 家园卡放号 单位 88.6% 350000 198547 145737 143889 安庆 总完成率 新增放号指标 12月26日-2月29日签约卡放号 07年腊月初一到正月十五放号 08年腊月初一到正月十五放号 签约卡放号　 单位 安庆08年腊月初一至正月十五签约卡放号143889户，较07年同期下降1.27%。 安庆两节期间签约卡共计放号198547户。 终端销售 16.00% 320 2000 110.18% 24240 22000 安庆 完成率 累计 计划 完成率 累计 计划 全球通折扣购机(部) 低端手机（部） 分公司 安庆08年两节期间，共计销售低端手机24240部，完成任务计划的110.18%。 两节期间，全球通折扣购机共发展320部，仅完成计划的16％。 目 录 两节市场环境 目标用户分析 竞争对手策略 两节营销完成情况及总结 关键指标完成情况 非签约卡销售情况 一元机销售情况 　 　 　 121916 　 　 合计 　 受春节厂家放假影响，家园卡到货周期略滞后，到货后立即向各营业渠道发放 8000 2008年2月21日 2008年2月4日 七期 10149 2008年1月30日 2008年1月15日 六期 及时补充 20232 2008年1月24日 2008年1月8日 五期 8275 2008年1月16日 2007年12月25日 四期 及时补充 全面展开家园卡渠道铺货，根据各单位货源库存及用户激活情况，提供家园卡货源 49672 2007年12月29日 2007年12月14日 三期 及时补充 参照2007年各单位家园卡放号总量占比，分配本期家园卡 22588 2007年12月21日 2007年12月4日 二期