星河湾_营销策略及执行方案PPT培训课件.pptVIP

月度 编号 活动名称 规模 形式 主办方 城市.地点 预算 8月 NO.1 千人地产CEO看星河湾 1000人 易居论坛 易居中国/CRIC 星河湾现场 300,000.00 NO.2 波士堂周年庆星光会活动（暂定） 庆典、宴会 第一财经 星河湾现场 2,800,000.00 NO.3 上海国际金融论坛 300-500人/场 国际性论坛 上海市社科院金融研究中心等 星河湾现场 1,000,000.00 NO.4 千位业主包机看星河湾 200人 产品推介+晚宴 / 星河湾现场 1,000,000.00 NO.5 星河湾体验日,易居钻石会员答谢会 500人 VIP活动 易居中国 星河湾现场 500,000.00 NO.6 基金理财研讨会 100人 论坛 易居中国/CRIC 星河湾现场 200,000.00 NO.7 上海市青年企业家09晚餐会 120人 宴会 上海市青年企业家协会 星河湾现场 300,000.00 NO.8 星河湾新品亮相-暨杭州江南会1001红酒会开张酒会 100人 酒会 江南会 杭州 150,000.00 NO.9 澳华节--经济文化交流系列活动 400人 友好交流会 澳中友好交流协会 等 星河湾现场 4,500,000.00 公关活动排片表 月度 编号 活动名称 规模 形式 主办方 城市.地点 预算 9月 -12月 NO.1 陆家嘴金融俱乐部 / 系列活动 / 星河湾现场 待商定 NO.2 亚太国际金融论坛 500人 论坛 中国民主促进会中央委员会、世界华人商务中心联合总会 星河湾现场 待商定 NO.3 星河湾－群星璀灿重阳慈善夜 200人 电视现场演播+宴会 / 星河湾现场 1,920,000.00 NO.4 外服CEO星河湾酒会 50组 研讨+活动 上海市对外服务有限公司 星河湾现场 280,000.00 NO.5 第十一届上海国际艺术节 200人 文化交流活动 中国上海国际艺术节中心 星河湾现场 3,800,000.00 NO.6 张江国际电子商务论坛 500人 论坛 张江高科园区 星河湾现场 100,000.00 NO.7 时尚奥斯卡颁奖晚会 200人 宴会 联合会 星河湾现场 待商定 NO.8 未来创想中外儿童涂鸦大赛 300组 互动活动 / 星河湾现场 待商定 NO.9 时装新品发布会 100人 酒会 / 星河湾现场 待商定 NO.10 奢侈品新品发布会 100人 酒会 / 星河湾现场 待商定 NO.11 高级钻石珠宝VIP客户年会 50人/场*4场 巡展+宴会 钻石协会长三角地区 杭州,苏州,温州,宁波等地 1,000,000.00 一财系例活动 NO.2 CBLA中国最佳商业领袖评选+颁奖典礼 　 评选+颁奖 第一财经 北京星河湾 一财打包费 上海星河湾 太原星河湾 北京星河湾 公关活动排片表 礼品建议 黑檀木艺术品 高级手帕 用于赠送开盘当天购房客户礼品 用于活动期间大量派发 星河湾卡 8月8日前各类活动礼品 礼品建议 销售策略 “围” “追” “ 堵” “截” Step1：圈定客户 Step2：追寻客户 Step3：积聚客户 Step4：销售目标达成 ·目标客户名单数据库搜寻与建立 ·建立客户CRM系统 ·行销模式的建立 ·培训工作的展开 ·广州、北京星河湾宣传点建立（09.6.8） ·资源类公关活动的参与（上海长三角） ·数据库名单的邀约和更新 ·客户通讯的建立（活动邀约、信息互动） 5.18 启动 6.8 启动 ·数据库名单的更新与筛选 ·客户小圈层的融入 ·平台类活动的参与（邀约已累积客户） ·包机体验广州、北京星河湾 7.8 启动 ·业主包机看浦东·星河湾 ·业主/内部客户预约销售 ·8.8核爆开盘销售 8.8 启动 销售策略 围： Step1：圈定客户 时间 2009.5.18 星河湾老业主名单 1 易居会钻石级会员 2 易居（中国）高端物业业主名单 3 沪上高端物业业主名单（外部数据库资源） 4 沪上CLUB、车友会、奢侈品CLUB会员名单（外部数据库资源） 5 终端运营商VIP顶级客户名单，如：银行、中国移动等（外部数据库资源） 6 EMB等商学院名单（外部数据库资源） 7 开发商名单（易居中国·周董资源） 8 星河湾高端资源平台涉及的资源名单 9 The others 10 圈定客户名单 内容 动作 2009.5下旬 CRM系统的建立（客户名单的导入） 标志：客户数据库建立（初步） 销售策略 追： Step2：追寻客户 时间 2009.6.8 分别设立2个小组（各精选3人）进入 广州、北京星河湾销售现场，设立联 络/宣传点，向当地业主介绍浦东·星 河湾项目进展等信息传递； 广州、北京星河湾 宣传点建立 内