市场销售人员绩效考核办法2016年.doc

市场销售人员绩效管理办法 总则: 为了提高市场人员的工作热情，调动全体人员的积极性，增强公司团队人员的凝聚力,根据市场行业情况，结合公司产品成本和各系列产品的特性，现推出公司市场销售人员业绩考核办法。 一、激励机制政策的原则 1.1具有公正、公平、合法性：对公司所有员工一视同仁，同级销售人员提成比例一致，过去、现在和将来获得的提成收入成正比，符合国家现行法律、法规。 1.2 具有稳定性与竞争性：对内部销售人员具有稳定作用，对外部销售人才具有吸引力； 1.3具有激励性：对不同业绩额度之间适当拉开差距，充分激发业务人员的潜能； 1.4经济补偿性：保证能够补偿低底薪所导致的员工必须的衣食住行等费用的不足，提供实现自我价值的舞台； 1.5建立高效的营销团队：努力构建各部门、员工之间的高效协作关系，建立合作共赢的工作模式，充分发挥团队的力量，实现销售目标。 二、适用范围 本方案适用于本公司员工对发电机组的销售管理。 三、薪酬结构 基本工资+岗位工资+销售提成+业绩奖金（年终奖＋特别奖金） 注：本文所称工资总额=基本工资+岗位工资 3.1基本工资 基本工资2000元/月/人，兼职销售人员无基本工资； 3.2岗位工资: 等级 职务 层级 年度销售任务（万元） 岗位标准 晋升条件 3 高级市场销售人员 1 300 2000元 刚上任的 2 400 3000元 季度考核超额完成累计目标 5 中级市场销售人员 1 250 1500元 季度考核超额完成累计目标 2 300 2000元 季度考核超额完成累计目标 说明 兼职销售人员 无 无 无 兼职销售人员无底薪（基本工资） 下表:销售人员层（等）级岗位工资标准（以合同签订金额为主） 3.3工资发放 根据业务人员季度完成销售业绩情况，动态管理确认发放工资。 A、绩效考核标准:以工资总额的20%进行浮动 B、考核周期:每季度 C、考核办法:自本政策执行之日起，工资每月按标准工资总额的80%发放； D、业务人员工资浮动后对应考核业绩指标进行等比例浮动。 表4-2 工资浮动考核标准（以合同签订金额为主）： 层级划分 销售业绩 （累计不多于四个季度） 系数 标准工资 A 完成任务量100%以上 1.2 M×1.2 B 完成任务量50%（含）～100% 1 M×1 补齐上季度工资的20% C 完成任务量50%以下 0.8 M×0.8 说明 1.M为销售人员工资总额； 2.业绩考核按季度末往前累计任务（不超过四个季度）完成情况进行考核，下季度工资发放按考核标准发放； 例如：张三工资总额为：5000元；年度任务目标为400万元（合同金额），具体任务分解表如下： 考核期 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 销售收入（万元） （5%）20万 （20%）80万 （35%）140万 （40%）160万 如考核时间点为第二季度末，则累计考核指标为100万元； 第二季度每月工资发放80% 即3200元； 如累计考核完成任务量的100%以上，浮动工资按工资总额上浮20%补齐，下季度月工资总额标准上浮20%，即5000*120%=6000元/月;下个月实际发放工资为总额的80%即6000*80%=4800； 如累计考核时完成50万元到100万（含）之间的任务目标，补发考核周期内所欠发的工资；下季度工资仍发放工资总额的80%即4000元。如完成任务量已超出下季度金额，仍发80%，再下季度补齐； 如累计考核时完成50%以下，即小于50万元之间的任务量，下季度月工资总额标准下浮20%即4000元，实际发放工资总额为4000*80%=3200元。 3.4.2销售经理特别奖是指区域市场销售经理年终奖金（1%） 3.4.3特别奖金=年回款额*1%。 评选资格：完成年回款任务90%与年销售任务100%以上者； 3.4.4董事长（总经理）特别奖：对业绩突出者，每年年底评选1-2名，年底由董事长给予一定奖励；（奖励方式：实物、现金、旅游、培训等） 评选资格：完成回款任务120%与销售任务量130%以上者有； 各销售人员年度销售任务见附件。 3.5销售提成办法： 3.5.1销售人员提成 销售收入在200万元以下提成比例为2.5%，每增加100万元（包含100万元）增加提成比例0.5%，依次类推： 表4-3 提成比例图表 销售收入 200万元(含)以下 200-300 300-400 400-500 500万元以上 （万元） 提成比例 2.50% 3.0% 3.50% 4．00% 4.50% 提成额（最高额度） 5万 9万 14万 20万 　 3.5.2兼职销售人员提成 销售收入在200万元以下提成比例为4%，每增加100万元（包含