样板房装修要求.ppt

沿海·郦墅样板房装修建议 沿海·郦墅相关背景资料解读 * 沿海品牌定位： 中国健康住宅的领跑者 沿海品牌核心价值： 以人为本（健康住宅）＋以科技为本（智能化）＋以家为本（和谐之家） 品牌主题： 健康、绿色、智能 品牌内涵： 艺术空间、健康之家 品牌体系： 母子品牌 + 背书品牌。其中主品牌是“沿海”企业品牌，副品牌是项目品牌，背书品牌是“健康地产”模式，即“健康住宅”产品体系。“健康地产”背书品牌依附于产品贯穿在整个企业品牌和项目品牌之中，成为沿海集团品牌体系的核心内涵和独特个性。“健康地产”背书品牌是沿海品牌区别于其他品牌的鲜明特征体现。 构筑艺术空间 缔造健康之家 品牌口号： 年龄35—45岁左右； 多为私企业主或企事业单位高管； 追求更高生活方式； 对社区处于认可或逐渐认可的阶段；对区域未来有良好预期； 对于价格有一定敏感，但符合心理价位就能够产生购买意向； 工作为生活重心，有自己的交际圈；脱离不了事业与城市； 关注家庭，对地段、配套要求较高； 徐汇、闵行区域及附近上海本地客户，中年成功人士，以工作为生活重心；注重城市快捷、便利配套、品质生活； 消费者目标锁定 The way to keep in good health 一个新兴群体的兴起 1、财富汇聚方式的转变： 中国经济腾飞25年，伴随着知识经济爆炸的全过程，在经历了粗暴的原始积累之后开始逐渐向国际接轨，特别是上海反应极其强烈从上海外来资金增进就可见一斑。靠知识和智慧获得财富已经是当今主要的致富手段 2、价值观念的多样化： 伴随各种文化潮流的兴起，单一的价值观念体系开始不断被接受了西方人文挑战和冲击，这部分人开始通过经济（消费）平台不断呈现出强烈的对社会意识形态的干预和主导。追求长远发展、倡导平等精神、具有社会责任感是这部分人同以往小资只注重自身细腻感受的最大区别 消费者价值写真 生于20世纪六、七十年代左右，受过良好的西方或传统文化教育，随着90年代初 “知识经济”时代的临近，因拥知识与技术的他们活跃在IT、外贸、传媒、地产、法律…凭智慧与见识，白手起家赚“新钱”，缓慢积累了财富，成为新中国的首批“新贵一族” 社会新生精英力量 他们的出现让“传统意义上的暴富”相形见拙。 消费者价值写真 因为受过度良好的教育，更加重视个人品味和行为规范，不以开奔驰车作为身份的标志，更倾心凌志、VOLVO； 对一味地奢华消费不太认可，不是能力问题而是观念问题。理性消费是他们的选择，在功能、品味及精神的互动均有较高的要求。 事业与家庭并重，认为家庭幸福才是人生的首要真谛。 对家居要求舒适和独特的品味，用他们的话来说反对“反光度较高”的材料 消费者价值写真 这种观念在消费要求上当然被极大化体现，他们在求富的同时，更在求贵： 对居住环境的需求上，除了内部的舒适，外部的自然环境，生活的便捷程度等，同时强调生活本身的乐趣，和自己及周边人对社区的认同感和参与度(注重邻里关系的和谐）。而不是简单地关起门来做孤家寡人。 这被称为——别墅社区精神 消费者价值写真 目标消费者定位： 追求家庭健康生活，崇尚艺术空间的消费者 样板房的设计原则---- 塑造楼盘形象, 烘托以健康自然为概念的推广主题 给客户最直观养生第一居所的印象,促进营销 充分诠释沿海品牌一直倡导的绿色建筑 为核心，生态环保舒适性的理念。 装饰风格和精致程度要适度超前, “源于生活,高于生活” 大双拼房型 联排房型 大双拼样板房 联体样板房 小双拼样板房 小双拼房型 样板房位置 二期房型有三种，联体、小双拼、大双拼，建议样板房各做一套； 样板房均选择东头套（如下图蓝色方框所示），拥有自然水资源，休闲广场视野宽阔，营造出生活氛围和绝佳的景观资源独享性； 联排209㎡（简约新贵） 何女士，30岁左右，金融咨询行业主管，三口之家，户型面积大小正好，别墅总价也恰好承受范围之内。 何女士一家家庭年收入约35万余元，何女士与先生生长于上海,受过良好的教育,注重投资与理财，属于事业上升打拼阶段，但却从未放弃对文化和生活格调的追寻. 家居核心关注因素：注重实用功能与舒适性、讲究生活格调 目标虚拟客户 低中产家庭 小双拼248㎡（尊贵典雅） 贺先生，35岁，海外留学背景，在一家外企上海分公司任总经理，一对儿女的4口之家。 贺先生一家的家庭年收入约50万余元。贺先生一家在食品、服装及旅游方面的消费占家庭总支了的比例比较高。 贺先生夫妇由于公务应酬和私人社交活动较多，由于身为总经理，着装打扮不光关乎自身形象，亦关乎公司形象，所以贺先生在置装方面的投入是不考虑省钱的，西装、衬衫、领带、皮鞋几乎都是欧美名牌。贺太太对于名牌虽不那么执著，但家境既然殷实，加之贺太太又颇多社交活动，服装方面的总投入竟