照明行业概况.ppt

照明行业概况;行业概述;中国照明行业近年销售总额情况;行业主要企业;2、产品类别 ;5、品牌争特点 ;6、主要事件 ;二、广州九佛电器实业有限公司 ;2、产品类别 ;4、主要事件 ;三、飞利浦照明电子有限公司 ;全世界30%的办公室、65%的顶级飞机场、55%的主要足球场和30%的医院在使用该公司的照明产品。 飞利浦照明过去17年在中国投资建设了9家独资和合资工厂、5个研发中心，第5亿只节能灯也于今年在上海的生产线上诞生。 国内市场上飞利浦在大型市政工程和专业领域依然具有明显优势。 ;2、产品类别 ;2003年，飞利浦照明在中国的销售额大约20亿人民币，接近5％的市场份额。 市场地位稳居第一位 ;5、品牌争特点 ;6、主要事件 ;2001年，公司净亏损9.76亿欧元，销售额则几乎下降了20％。 2002年，亏损面进一步加大，年亏损达到了约32.06亿欧元。 2003年第一季度净亏损7,400万美元，此后尽管飞利浦曾一度扭转败局 但是到了2004年第三季度，因世界原油价格上涨等问题，亏损再度发生，亏损额达1,600多万美元。;目前市场前景最被看好的半导体照明领域，飞利浦公司已经与半导体公司合作，成立了自己的半导体照明企业，并申请了多项专利，另在8月15日花费9.5亿美元，取得了原属于安捷伦持有之Lumileds公司股份，Lumileds是飞利浦与安捷伦于1999年11月合资成立的高亮度LED公司，飞利浦在半导体照明领域的持续投资，以及其拥有的高端专利技术，将使其很有可能成为未来半导体照明领域中最大的赢家。 在飞利浦公司的设计主导下，欧盟理事会2001年7月19日公布了对中国节能灯反倾销案终裁决定，多数应诉企业和大量的未应诉企业被课以20%-66%的高额反倾销税。;营销模式分析 ; 浙江、杭州、北京、太原、上海、成都、郑州、武汉、天津、青岛、重庆、石家庄等地陆续开办了规模不等的大型灯具市场。 东北地区，沈阳、大连、哈尔滨、长春等大城市都有专业灯具市场。北京大约有二十多家灯具专业市场，年销售额在20亿元以上；上海有十几家，年销售额月在15亿元以上；成都的年销售额在10亿元以上。;二、销售网点 ;三、营销发展趋势 ;2、超市渠道不可忽略 照明电器由于产品种类多、摆设环境严格、体积类型不一等特点，在综合性超市的推广上受到一定的制约。但作为一种家居用品，在综合性超市的销售表现上，仍然具备潜力。 3、经销商代理为主流营销模式 中型企业实力上有所限制，多数经销商和企业合作形式，企业设立办事处，进行统一管理，兼顾了品牌推广、销售和服务等职能，同时增强品牌专卖的市场张力。 ;消 费 分 析 ;照明行业民品更直接地面向最终消费者。 工品大多为一些特殊机构，比如某个工程采购，路灯所，光彩办等等。 工品采购往往采用投标方式。 ;注重功能细分 强调多功能化 关注节能环保 喜好优质新款;行业竞争态势 ;2、外资企业加大市场争夺力度 ;3、品牌和技术制约本土企业发展 ;二、企业竞争 ;三、品牌竞争 ;五、地区竞争