电子商务之团购网.ppt

一、团购网的定义 团购网是团购的网络组织平台，就是互不认识的消费者，借助互联网的 “网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得 最优的价格。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以 给出低于零售价格的团购折扣和单独购买 得不到的优质服务。 二、团购网发展现状 中国团购网站现状网站数量易观国际统计，目前，国内的团购网站有400家之多， 包括美团网、拉手网、糯米团、生菜团、酷团网等。国内团购潮从今年2月份开始出 现，在4至6月出现高峰，尤其是今年5月，一些大的网站都加入到团购中来。 覆盖城市中国团购网站目前主要在一线及二线城市，涵盖北京、成都、福州、广州、南京、杭州、济南、青岛、上海、沈阳、苏州、天津等，其中近一半集中在北京上海。 服务业务中国团购网站以各个城市为核心，提供本地化生活消费服务，包括餐饮、 娱乐、健身、美容、服装、培训等。目前大多为虚拟优惠券。 网站竞争 新进入者包括但不限于如下几类： 第一类是Groupon的纯粹模仿者； 第二类是拥有线下商家资源的相关网站，就比如大众点评网、58同城； 第三类是淘宝等传统网上零售企业； 第四类是诸如开心等一些SNS社区。 中国团购网站乱象门槛低同质化严重 放眼当前中国的团购网站，技术门槛及运营门槛低，让很多网站非常相似：无论是站点设计，还是团购的具体商品或服务，抄袭和模仿严重，创新不够。因为门槛低，四五千元就能做个网站，3个月国内这种类型的网站已经发展到400多家。 三、团购网发展的前景 目前我国本土团购网站增长迅猛，势如破竹。对于这一处于襁褓之中充满无限生命力的新鲜事物，其发展前景一片光明，但也需加以引导。 1.发展空间巨大。 易观国际发布的《中国网上零售市场趋势预测2009～2012》报告显示，2009年我国网络购物延续高速增长，交易规模升至2500亿元左右，网络购物用户规模有望突破1亿，即有28.2%的网民通过网络购物。 2010年7月9日，Groupon被评为美国最具发展潜力的10家科技公司之一，团购网的发展可见一斑。400余家团购网的规模，远不能满足网络购物用户的需要。除去房产、结婚、汽车、教育、票务等领域将，还有许多行业和领域有待网络团购去开发。 2.网购联盟。 我国团购网的个体性决定了它的独立分散性，团购网的个体操作及“每天团购一次”的初衷限制其发展，尽管我国已经出现了比较细化的团购网，定位较清晰。在宽大的界面里，单一的产品图样引人注目却缺乏多样性。因此，网购联盟具备发展的可能性，专业而多样的网购联盟，以方便有效的超链接方式，把团购网站聚集在一个大型专业的平台上，提高网购产品点击率，减少单个团购网寻找客户的时间消耗，从而增大产品或服务的销售几率。 3.监管促成长。 团购网已迎来发展的春天，但发展后劲需要法规的支撑。针对目前网络购物的诚信缺失问题，美国的信用评级制度值得我们借鉴，监管方以及投资方均应抱着责任心谨慎行事，让网购在法律的天空下健康成长。 四、团购网的盈利模式 五、受众群体分析 团购对这些群体来说算是一种有趣的购买方式，它不但使他们能快速便捷地获取有用的商品或服务的降价信息，而且能他们买到实惠的商品或服务，即能够在保证正品的情况下拿到比市场价格低的商品。此外，其操作流程简单容易学会，个人信息及支付流程也有了一定的安全性，团购能使其受众群体花同样多的钱却能买到更多的商品和服务 网络团购的主要人群： 据调查，80后对团购更为关注，从团购网民的年龄来看，20-29岁的80后群体占49.52%，31.92%为30-39岁网民。19岁以下网民由于大多没有经济来源，购买力较低，仅占8.66。 网络团购的主要消费人群主要为： 在校大学生 大学生作为时代的力量，更容易接受新的事物，能跟上时代的步伐，也 基于学生的经济现状，团购优惠方面对他们极具诱惑力，团购自然会成为他们购物方式中的一种。 不喜欢、也没时间逛街的办公室白领人群； 年龄20-28岁的年轻白领是网购的主力军，消费观念紧跟时代潮流，方式精 准，购物转化率较高，自然会中网购这种潮流中发现他