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战略视觉化的四个步骤 视觉唤醒 通过绘制你的现时战略布局图，将你的业务项目与对手的进行比较。 看看你的战略何处需要改变。 视觉探索 走入基层实地探索开创蓝海的六条路径。 观察他择产品和服务的独特优势。 看看你需要剔除、创造和改变哪些元素。 视觉战略展览会 在实地观察所获感悟的基础上绘制你未来的战略布局图。 听取顾客、竞争对手的顾客以及非顾客对你绘制的各种战略布局图的反馈意见 。 吸取反馈意见，构建最好的未来战略。 视觉沟通 将战略转变之前及之后的战略轮廓印在同一张纸上，以便于比较，并把它分发给员工。 只支持那些能使你的公司向实现新战略迈进的项目和运营措施。 《蓝海战略》[韩] W.钱·金 [美]勒妮·莫博涅 * 先驱者-迁移者-安于现状者方位图 先驱者：提供前所未有的价值的业务项目； 迁移者：比市场中大部分对手都强的业务项目； 安于现状者：价值曲线与产业曲线的基本形状相同的“我也是”型业务项目。 安于现状型业务项目增长潜力小，但通常是今天的赚钱机器； 先驱型业务项目具有最大的增长潜力，但一开始通常要耗费资金以支持其成长和扩张。 检验一套业务组合的增长能力 先驱者 迁移者 安于现状者 《蓝海战略》[韩] W.钱·金 [美]勒妮·莫博涅 * 克服战略规划的不足之处 战略规划应该集思广益，加强集体智慧，而不仅仅是由上而下或由下至上的过程。 这个过程中， 应该有更多的交谈对话，而不仅仅由资料和文件推动； 应该着力构建大局，而不是鼓弄数字； 应该包含创造性的成分，而不仅仅凭借数据分析； 应该鼓舞人心，令人为新战略资源效力，而不是为讨价还价所左右，经过谈判杀价才获得相应的支持。 《蓝海战略》[韩] W.钱·金 [美]勒妮·莫博涅 * 目录 第一部分 蓝海战略 第一章 开创蓝海 第二章 分析工具和框架 第二部分 制定蓝海战略 第三章 重建市场边界 第四章 注重全局而非数字 第五章 超越现有需求 第六章 遵循合理的战略顺序 第三部分 执行蓝海战略 第七章 克服关键组织障碍 第八章 将战略执行建成战略的一部分 第九章 结论：蓝海战略的可持续性及更新 《蓝海战略》[韩] W.钱·金 [美]勒妮·莫博涅 * 蓝海战略的六项原则 战略制定原则 各原则降低的风险因素 重建市场边界 ↓找寻的风险 注重全局而非数字 ↓规划的风险 超越现有需求 ↓规模的风险 遵循合理的战略顺序 ↓商业模式的风险 战略执行原则 各原则降低的风险因素 克服关键组织障碍 ↓组织的风险 将战略执行建成战略的一部分 ↓管理的风险 《蓝海战略》[韩] W.钱·金 [美]勒妮·莫博涅 * 超越现有需求 开启新的大众顾客群 两种常规战略做法 只关注现有顾客； 追求市场细分，满足顾客间的细微差异； 超越现有需求，开启新的大众顾客群，使蓝海规模最大化 不应只把视线集中在顾客身上，还需要关注非顾客； 不应着眼于顾客的差别，而应基于顾客强烈关注的共同点来建立自己的业务项目； 《蓝海战略》[韩] W.钱·金 [美]勒妮·莫博涅 * 非顾客的三个层次 第一层次 徘徊在你的市场边界上，随时准备换船而走的“淮北顾客” 第二层次 有意回避你的市场的“拒绝型非顾客” 第三层次 处于远离你的市场的“未探知型非顾客” 基本原则：选最大的那一块 在不同时间，不同产业中，每个层次的非顾客所能开启的蓝海的规模不同，应该把力量集中在代表当时最大块需求的那一层次； 还应该探究一下在这三个层次的非顾客间是否有重叠的共同需求； 《蓝海战略》[韩] W.钱·金 [美]勒妮·莫博涅 * 目录 第一部分 蓝海战略 第一章 开创蓝海 第二章 分析工具和框架 第二部分 制定蓝海战略 第三章 重建市场边界 第四章 注重全局而非数字 第五章 超越现有需求 第六章 遵循合理的战略顺序 第三部分 执行蓝海战略 第七章 克服关键组织障碍 第八章 将战略执行建成战略的一部分 第九章 结论：蓝海战略的可持续性及更新 《蓝海战略》[韩] W.钱·金 [美]勒妮·莫博涅 * 蓝海战略的六项原则 战略制定原则 各原则降低的风险因素 重建市场边界 ↓找寻的风险 注重全局而非数字 ↓规划的风险 超越现有需求 ↓规模的风险 遵循合理的战略顺序 ↓商业模式的风险 战略执行原则 各原则降低的风险因素 克服关键组织障碍 ↓组织的风险 将战略执行建成战略的一部分 ↓管理的风险 《蓝海战略》[韩] W.钱·金 [美]勒妮·莫博涅 * 蓝海战略的顺序 买方效用 你的商业创意是否包含杰出 的买方效用？ 成本 你是否能达到成本目标以便 在战略价格基础上获利？ 价格 你的价格是否能让买方大众 轻松偿付？ 接受 你在将蓝海创意付诸实践的 过程中会遇到哪些接受上的 障碍？你是否从一开始就着 手解决它们？ 一个商业上可行的蓝海创意 是 是 是 是 否 - 重新思考 否 -