销售员工薪酬制度的设计.pptVIP

中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计 指导老师：杨 彤答 辩 人 ：徐 春 * 整体思路 公司整 体概述 问题诊断 追究根源 薪酬设计 * 中国人寿保险股份有限公司发展总体概述 公司总体情况 公司发展历程 “双成”企业理念 公司发展战略目标 * 公司总体情况 2003年，公司资产3800亿。 年收保费超过1501亿，45.8％的市场份额，与中国人寿保险集团总体的市场份额为54％，在29个省中市场占有率第一。 65万个人代理人、8000多个营销网点，4800家业务网点、3000家客户服务部，10000名直销人员、87000家兼业代理机构。 2003年，纽约和香港成功上市。 * 徐州分公司概览 营运资产9亿。 15个营业部门、11个管理部门、下辖11个县支公司、66个专兼职代理网点、在农村设有35个营销分部。 内勤300名、代理人7200名。 1995年，引入寿险营销制。 66个险种产品：健康险、意外险、投资险等。 * 公司发展历程 1949.10.20，中国人民保险公司成立。 1996.7.16，重组为中国人民保险集团公司。同年，中保人寿保险有限公司成立。 1999.1，中国人民保险集团公司进一步重组：中保人寿更名为中国人寿。 2003.6.30，独家发起成立中国人寿保险股份有限公司，注册资本200亿，主营人寿保险、人身意外伤害保险、健康保险。