销售通路细耕与配送启动模式的研究.pptVIP

市场普查 选用详细的地图 将地图分成若干个工作区域，并将工作区域复印给业代 培训业代如何进行市场调查 开始市场普查 复查至少10%到20%售点，以确保资料的准确度 * 河南省正龙食品有限公司 * 市场普查（续） 将资料变成报告，通常采用电脑协助 按渠道售点 按规格、渠道分销数字 填写客户资料 * * 培训普查人员如何收集资料 明白资料准确的重要性 业代可能需要人工在地图上标出缺少的小巷 介绍不同的渠道类别及其特点 填写普查表格 将售点位置标示在地图上 向零售商询问批发商的资料 向零售商询问销量（旺季和淡季） * * 普查表 调查者： 区域： 调查日期： 路线： 序号 区域 路线 新区编号 售点名称 售点地址 已开 类型 康师傅 统一 华龙 其他 碗面 袋面 联包 碗面 袋面 联包 碗面 袋面 联包 碗面 袋面 联包 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 复查者： 复查日期： * * 分区客户渠道分析 区域： 　 　 餐饮 娱乐 食杂店 学校 工矿 商亭 中小超市 大超市 批发 总计 1 已开客户 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 比例 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 未开客户 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 比例 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 区域客户总数 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 2 已开客户 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 比例 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 未开客户 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 比例 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 区域客户总数 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 3 已开客户 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 比例 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 未开客户 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 比例 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 区域客户总数 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 * * 分区市场调查表 品牌 　 餐饮 娱乐 食杂店 学校 工矿 商亭 中小超市 大超市 批发 总计 客户数 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 白象 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 铺货率 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 华龙 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 铺货率 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 统一 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 铺货率 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 康师傅 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 铺货率 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 * * 白象铺货率一览表 品牌 　 餐饮 娱乐 食杂店 学校 工矿 商亭 中小超市 大超市 批发 总计 客户数 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 白象 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 铺货率 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 华龙 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 铺货率 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 统一 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 铺货率 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 康师傅 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 铺货率