长安汽车上市的的研究的报告.pptVIP

Place Promotion Product 营销 长安集团的市场营销－－“4P” “渠道改革” 长安品牌无形资产现已提升到48.18亿元 长安品牌汽车排名世界20强 长安之星荣登2002年风云汽车榜 分销组织支持 分销方式创新 金融服务网络 网络营销战略 Price 产品涵盖了微型客车、微型货车、专用车、微型轿车，经济型轿车、中高档轿车和MPV商务车等 ？ Source: 因特网 知名度 美誉度 产品线 质量 宽 创新 窄 高 低 变动大 稳定 Samsung010621BJ-Kelon profile * 1 2 3 4 分销方式 大力培育高价值客户 推行“承销”制建立高 效、快速的长安之星 流通渠道 支持有实力的经销商 进一步做大、做强 网络营销战略 加强客户关系管理 简化销售渠道的层次 提高营销效率 降低营销成本 分销组织支持 5个省级总公司 收购大股东所属的国内146 家销售子（分）公司 以省会城市“4S”店为形象、 重要地（市）标准店为主 要力量、一般地（市）快 修店为补充的三级服务网 络平台建设工作 “渠道改革” 金融服务网络 银、企、商合作 支持了公司优质经销 商做大做强 加快了公司销售资金 结算速度 长安集团渠道建设 Source: 因特网 创新 窄 宽 Samsung010621BJ-Kelon profile * 内容提要 1.长安公司 背景 公司地址 成立日期 上市日期 职工人数 资产 净收益 生产能力 品牌价值 市场份额 5. 价值链及IT建设 2. 组织结构和产权 6. 财务业绩 国内汽车产业链趋向 长安集团价值链 长安集团的IT建设 长安集团关联企业 长安汽车关联企业 长安汽车股本结构 长安汽车十大股东 长安汽车主要利润指标 长安汽车主要财务指标 主要财务指标历年增长率对比 3. 长安集团战略 4. 产品/市场 历史轨迹 未来发展规划 战略要点 长安的主要产品 长安汽车2002产量 汽车业产销行情 长安集团营销新模式 长安集团的4P 长安集团渠道模式 Samsung010621BJ-Kelon profile * Samsung010621BJ-Kelon profile Unit of measure * Source: Bexcel Management Consultants CONFIDENTIAL Document Date This report is solely for the use of client personnel. No part of it may be circulated, quoted, or reproduced for distribution outside the client organization without prior written approval from McKinsey Company. This material was used by McKinsey Company during an oral presentation; it is not a complete record of the discussion. Samsung010621BJ-Kelon profile * Samsung010621BJ-Kelon profile * Samsung010621BJ-Kelon profile * Samsung010621BJ-Kelon profile * Samsung010621BJ-Kelon profile * Samsung010621BJ-Kelon profile * Samsung010621BJ-Kelon profile * Samsung010621BJ-Kelon profile * Samsung010621BJ-Kelon profile * 机密 2003年 8 月 重庆长安汽车股份有限公司 远卓管理顾问公司 内容提要 注：长安汽车指“重庆长安汽车股份有限公司”，为上市公司 长安集团指“长安汽车（集团）有限责任公司”，为长安汽车的控股母公司 1.长安公司 背景 公司地址 成立日期 上市日期 职工人数 资产 净收益 生产能力 品牌价值 市场份额 5. 价值链及IT建设 2. 组织结构和产权 6. 财务业绩 长安集团价值链 长安集团的IT建设 长安集团关联企业 长安汽车关联企业 长安汽车股本结构 长安汽车十大股东 长安汽车主要利润指标 长安汽车主要财务指标比较 3. 长安集团战略 4. 产品/市场 历史轨迹 未来发展规划 战略要点 长安的主要产