零点啤酒缤纷世界游促销的方案.pptVIP

设计制作类 DM单页 配合酒店派发及特卖场宣传，结合箱外侧的提示性贴纸告知活动信息 * 设计制作类 有奖明信片 以非凡之旅为主题，将零点品牌主张“心中自有非凡处”与新生活方式相联结 * 设计制作类 明信片回执回收箱 用于酒店、零售店、兑卡点回收回执 可采用完整零点啤酒外箱，采用割箱方式制作，外贴活动告知海报，无须另外制作以节省费用 由嘉宝设计制作标准，各地经销商/办事处按照标准在当地制作 * 奖品购置类 一等奖：世界环游机票（一年内有效） 赠价值5000元的世界环游机票，拔高活动价值感，衬托活动主题 时间安排：兑奖前 数量：50名 要点：费用准备（个人所得税自理） * 奖品购置类 二等奖：国内旅游（6个月内有效） 9月15日与旅游代理公司接洽，询问1500元内旅游路线，并协商维持一致价格及有效时间，签定意向书 时间安排——10月15日前 数量：100名 要点：价格上限、可行性、稳定价格 * 奖品购置类 零点纯金好运卡 与制作厂家接洽，开模并制作 时间安排： 设计定稿------------------------9月17日 厂家接洽并签定合同——9月18日前 金卡制作完成并分配 ——10月5日前 数量：100000只 责任：圣泉 要点：品质把控 * 媒体告知类 主题促销电视广告 以“缤纷世界游”为主题告知活动内容，同时在调性上继承零点品牌既有的年轻、活力个性，传达“心中自有非凡处”的品牌主张 * 媒体告知类 报纸广告 主题报纸广告：告知促销信息，传达品牌主张 * 零点啤酒 决胜2000 2000-9-12 圣泉集团 营销公司市场部 嘉宝传播 * 背景 背景 零点啤酒在近几个月市场份额受跟风产品挤 压销量不容乐观 9-10月份为全年箱装啤酒的第二个消费旺季 传统促销针对消费者的力度不足，拉力欠缺 面临2001新年度的到来，必须做好品牌扎根 和提升维护工作 * 目的 目的 抓住箱装啤酒的第二个消费旺季，提升销量、挤 压竞品市场份额，扭转通路颓势 制造零点品牌和产品持续不断的声音带给消费者， 在势能上打压竞牌 拉动消费者购买力，加速末端流转 通过连续性的推广活动，一浪接一浪地有效推动 品牌价值 * 决胜2000 核心原则 通过促销活动推动末端流转，增强通路配合意愿 跳脱传统促销活动之单调思考及做法，与杂牌竟品拉开距离 融促销活动为长期品牌规划之一部分，以促销带动品牌，用品牌思考引导促销 * 我们必须以消费者推动、经销商影响以及 品牌长期建设都极具影响的活动来拉开与 对手的差别巩固市场地位，提升品牌价值， 为2001年度的运作搭起一个良性的起跳平 台。 决胜2000 行销核心关键点 * 决胜2000 主题活动 * 活动时间/销售目标 活动时间：10月1日——12月20日 销售目标（10-12月份全省） 基础销量：80万箱 目标销量：100万箱 争取销量：120万箱 * 主题活动——零点缤纷世界游 活动形式 凡一次购买4瓶零点啤酒即可兑换一张抽奖明信片 刮开明信片上刮开区部分（回执处），若显示中奖，则可填妥回执至当地指定兑卡点兑换零点纯金好运卡一张，回执可放入兑卡点继续参加“缤纷世界游”抽奖活动 刮开明信片上刮开区部分（回执部分），若显示未中奖，则可填妥回执放入销售点回收箱内继续参加“缤纷世界游”抽奖活动 明信片回收：设置明信片回执回收箱，购买者可将填写好的回执放入箱内，业务员定期对销售点进行回访（一周内），回收抽奖明信片回执 * 主题活动——零点缤纷世界游 奖项设置 一等奖：50名 世界各地旅游点往返机票（想到哪里去哪里），中奖者可从备选目的地中任选一地机票作为奖品兑换现金5000元 二等奖：100名 国内旅游一次，从备选目的地中 任选一地于年底前任意时间旅游或兑换现金1500元 三等奖：100000名 零点纯金好运卡一张（控制发放方向，偏重于A、B类酒店及特卖活动现场发放） * 主题活动——零点缤纷世界游 * 主题活动——零点缤纷世界游 活动形式 零售店部分 零售店部分：凡一次购买四瓶零点啤酒即可从店主处兑换一张抽奖明信片 刮开明信片上刮开区部分（回执处），若显示中奖，则可填妥回执至当地指定兑卡点兑换零点纯金好运卡一张，回执可放入兑卡点继续参加“缤纷世界游”抽奖活动 刮开明信片上刮开区部分（回执部分），若显示未中奖，则可填妥回执放入小店回收箱内参与“缤纷世界游”抽奖活动 明信片回收：小店设置明信片回执回收箱，购买者可将填写好的回执放入箱内，业务员定期对零售店进行回访（一周内），回收抽奖明信片回执 * 主题活动——零点缤纷世界游 活动形式 酒店部分 根据酒店由促销小姐配合酒店向消费零点啤酒的消费者发放兑奖明信片，每四瓶兑换一张