倪旭康 《搅局》.pptVIP

《搅局》 主讲:倪旭康 课程结构图 一、赢得市场的智慧——盈利的商业模式构建 1、商业模式就是确立“谁通过什么方法赚谁的钱”！ 2、商业模式本质就是确立关系 3、商业模式核心在于对商业的价值 4、商业模式不是宣传而是一种逻辑 5、商业模式的构建方式 2、商业模式本质就是确立关系 谁是我们的伙伴谁是我们的对手 我们的合作关系是什么 这个关系如何适应不同的环境 企业发展必须要解决的六大关系 关系方式决定资源需求 1、商业模式就是确立“谁通过什么方法赚谁的钱”！ 先知道钱从哪里来 为什么人家会给你钱 能解决什么问题 基本的保障与应对 模式的正面构建 3、商业模式核心在于对商业的价值 创造价值才能实现商业模式的价值 发现生意的机会 价值就是选择题 价值的大小在于视角的不同 放大价值就能放大商业模式的机会 4、商业模式不是宣传而是一种逻辑 商业模式是一种自然的交易选择方式 商业模式的发展更多是为了便捷客户 商业模式需要公信力的保障 5、商业模式的构建方式 展开多元化投资 战略投资 并购扩张 以价值链为核心进行上下延伸 二、赢得市场的智慧——传奇品牌建设 1、品牌是什么？ 2、低成本构建品牌的方法 3、品牌是一种坚持 4、七剑建品牌 1、品牌是什么？ 品牌就是烙印 品牌就是客户联想 品牌就是认知 品牌就是信任 品牌就是感觉性价比 品牌就是一种形象 2、低成本构建品牌的方法 选择正确的品牌模式 为品牌找到核心价值 为品牌找到品牌原型 为品牌找到差异定位 为品牌找到对标竞争 为品牌找到自身资源 为品牌赋予传奇故事 为品牌赋予客户利益 3、品牌是一种坚持 活下来的就是品牌 坚持就是保持风格调性的统一 品牌口号因时而变 品牌需要阶段引导 4、七剑建品牌 符号力量 词语魔方 呈堂证据 产品剧本 选择题 购买指令 把水搅浑 三、赢得市场的智慧——系统战略营销 1、布局 2、产品 3、需求 4、传播 5、市场在哪里 1、布局 方向在哪里 市场在哪里 渠道在哪里 对手在哪里 上帝在哪里 价值在哪里 资源在哪里 2、产品 产品差异 产品概念 产品体验 产品优势 产品价值 产品风险 3、需求 发现客户需求 推断客户顾虑 挖掘需求本质 明确需求方式 明晰需求内容 强化需求目标 4、传播 营销即传播 聚焦传播资源 5、市场在哪里 谁是上帝 消费者的特征 他们为什么选择 他们已经选择了谁 选择别人的理由